описание
Импульс Телеком – комплексный поставщик и интегратор IT-оборудования и ПО обеспечения. Мы ищем специалиста, который уже умеет работать с холодными клиентами и хочет развиваться в сфере IT-продаж. Опыт работы в IT не обязателен. Мы обучим продуктам, техническим направлениям и подходу к работе с проектными сделками.
задачи
- совершать исходящие звонки по базе «спящих» клиентов и новой холодной базе
- самостоятельно находить компании и формировать базу для работы
- выходить на лиц, принимающих решения, и других участников проектов
- выяснять текущие потребности, планы и задачи клиентов
- определять, где планируется модернизация, внедрение, замена или развитие IT-решений
- задавать уточняющие вопросы и фиксировать полученную информацию в CRM
- договариваться о следующем шаге с клиентом
- выполнять план по квалифицированным ЛИДам
- передавать квалифицированные сделки руководителю для дальнейшего распределения в коммерческий отдел
- выполнять поставленные руководителем задачи и соблюдать согласованный рабочий ритм
требования
- специалиста с опытом холодных B2B-продаж от двух лет
- человека, который умеет звонить первым и спокойно относится к отказам
- умеет проходить секретарей и выходить на ЛПР
- способен поддерживать деловой диалог и выявлять потребности клиента
- готов самостоятельно искать компании и контакты
- умеет работать по задачам руководителя и соблюдать договорённости
- готов вести CRM и прозрачно фиксировать результаты работы
- организован и имеет необходимые условия для дистанционной работы
- Будет плюсом: Опыт в IT будет преимуществом, но не является обязательным
условия
- вход в сферу IT-продаж с полноценным обучением
- обучение продуктам, техническим направлениям и квалификации проектных сделок
- поддержку руководителя, коммерческих менеджеров и presale
- дистанционную работу
- доход при выполнении плана — от 90 000 рублей на руки: оклад 60 000 рублей и переменная часть 30 000 рублей
- пропорциональное увеличение переменной части при перевыполнении плана
- дополнительно — 1% от фактически полученной положительной валовой прибыли по всем реализованным сделкам, которые вы нашли и инициировали
- отсутствие потолка по бонусам от реализованных сделок
- перспективу профессионального развития и перехода на позицию менеджера по продажам
- Вы станете частью команды системного интегратора, будете работать вместе с руководителем, коммерческими менеджерами и техническими специалистами.
