Менеджер по активным B2B продажам в облачных решениях

Timeweb Cloud — это облако, которое не стоит на месте. Мы создаем масштабную экосистему ИТ-сервисов — от надежной базовой инфраструктуры (IaaS) до готовых PaaS- и SaaS-решений, включая инновационные AI-технологии. Продукт сложный и технически интересный, мы растем вдвое быстрее рынка, а наши ребята — лучшие эксперты в своих областях. Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по активным B2B продажам, который не боится работать с холодной базой, а ещё умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом.

• Поиск и привлечение новых клиентов, генерация встреч с ЛПР
• Работа с гипотезами и холодными базами
• Продвижение и продажа облачных решений Timeweb.Cloud новым клиентам
• Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание долгосрочных лояльных отношений с клиентами
• Погружение в инфраструктуру и IT-процессы заказчиков, анализ задач и участие в IT-проектах
• Проведение online-презентаций платформы и ее функционала, проведение коммерческих переговоров
• Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами, защита решений перед заказчиком
• Формирование и ведение воронки продаж, генерация и отработка лидов, контроль сделок в CRM
• Участие в клиентских и партнёрских мероприятиях, конференциях, презентациях

• Опыт работы в активных B2B продажах, с холодными клиентами от 2х лет
• Опыт работы с IT-продуктами от 2х лет
• Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов
• Понимание цикла продаж в сегменте B2B
• Будет плюсом: Знание локальных и глобальных трендов в индустрии; Наличие опыта работы с технически сложными IT-продуктами; Понимание специфики продуктов Timeweb.cloud; Знание технологии Solution Selling и SPIN-продаж; Наличие релевантной клиентской базы

• Твое решение реально меняет продукт. Задачи со звёздочкой: нестандартные сценарии, новейшее железо и технологии, плюс возможность работать на стыке направлений. Скучно не будет.
• Можешь работать в офисе или гибридно
• Каждый квартал дарим два дополнительных оплачиваемых выходных.
• Мы IT аккредитованы и оформляем официально
• ДМС, компенсация спорта, питания и психолога
• Бонусные средства на личный аккаунт Timeweb Cloud для пет-проектов
• Карьерный рост здесь не ждёт твоего запроса – мы замечаем людей и даем пространство для развития
• Можешь выступать на конференциях и делиться экспертизой публично – это приветствуется
• Внутри компании: участвуем в забегах, устраиваем кибертурниры, собираемся клубом настолок и не только!