Key account manager in IT

Российская ИТ-компания КРАЙОН открывает позицию Менеджера по работе с клиентами в г. Санкт-Петербург

• Поиск, установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми и текущими корпоративными клиентами компании
• Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач клиента
• Понимание бизнес-стратегии клиентов
• Понимание IT инфраструктуры клиентов
• Генерация возможностей для продажи продуктов компании и работа над закрытием сделок
• Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность
• Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента
• Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов
• Максимизация прибыли компании

• Высшее образование
• Обязателен опыт успешных корпоративных продаж от 3-х лет в сегменте IT (software, hardware, solutions)
• Отличное знание IT рынка
• Навык совершения холодных звонков
• Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж
• Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний
• Умение вести переговоры на высоком уровне менеджмента клиентов
• Понимание процессов и логики принятия решений в клиенте
• Понимание базовых принципов построения инфраструктуры и информационной безопасности
• Умение строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами
• Ориентированность на результат, самостоятельность, активность
• Будет плюсом: техническое образование как преимущество

• Работа в аккредитованной Минцифрой ИТ-компании
• Полностью белую заработную плату (оклад обсуждается индивидуально с успешными кандидатами)
• Простую и прозрачную систему мотивации (высокий % с продаж, выплаты ежеквартальные)
• Программа ДМС, включая стоматологию
• Гибридный формат и гибкий график работы
• Предоставление ноутбука, оплата мобильной связи
• Возможность обучения и развития внутри компании
• Перспектива профессионального, карьерного и финансового роста
• Дружную, креативную, успешную команду профессионалов