SENCE — международное маркетинговое агентство, которое работает с крупными российскими и международными брендами. Среди проектов команды — Tele2, Яндекс Еда, Альфа-Банк, Marble Lab, Глюкоза, Элджей и другие.
21 авг
менеджер b2b продаж маркетинговых услуг
ниже рынка на 42,2%
вакансия
100 000 ₽
в среднем
173 014 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
В отклике коротко напиши:
1. какие маркетинговые/digital-услуги ты продавал(а)?
2. какой был средний чек и самый крупный закрытый контракт?
3. какую долю твоих продаж составлял холодный поиск?
4. с какими компаниями или сегментами B2B ты работал(а)?
задачи
- Обрабатывать тёплые лиды, поступающие с платного трафика;
- Самостоятельно искать и привлекать крупные B2B-проекты;
- Работать с холодными базами и реактивацией компаний, с которыми агентство уже взаимодействовало;
- Находить ЛПР и выходить на маркетинг-директоров, собственников и руководителей бизнеса;
- Проводить первичные встречи и брифовать клиента;
- Выявлять реальную задачу бизнеса, а не просто принимать запрос «нам нужен SMM»;
- Презентовать решения и защищать ценность агентства;
- Готовить коммерческие предложения совместно с командой;
- Вести клиента по воронке от первого контакта до сделки;
- Возвращаться к «долго думающим» клиентам и системно работать с последующими контактами;
- Вести CRM и поддерживать прозрачную воронку продаж;
- Выстраивать системный исходящий поиск крупных клиентов;
- Проявлять инициативу и влиять на коммерческую систему агентства.
требования
- Опыт B2B-продаж маркетинговых услуг в агентстве, digital, брендинге, производстве, SMM, performance, стратегии, PR или близких направлениях;
- Опыт работы со средним и крупным бизнесом;
- Умение продавать услуги с высоким чеком и длинным циклом принятия решения;
- Понимание маркетинга и способность поддержать содержательный разговор с маркетинг-директором клиента;
- Умение самостоятельно заниматься холодным поиском;
- Знание способов поиска ЛПР и выхода на них через разные каналы;
- Умение продавать через диагностику задачи и ценность решения, а не через скидку;
- Умение работать с цифрами и понимать свою воронку;
- Понимание маркетинговых продуктов;
- Будет плюсом собственная база контактов, опыт работы с известными брендами, продажи комплексных маркетинговых стратегий и услуг.
условия
- Фиксированная часть и процент от продаж;
- Финальная конструкция оплаты обсуждается индивидуально в зависимости от опыта;
- Сильные кейсы и узнаваемые клиенты;
- Работа с командой и продуктом с высоким средним чеком;
- Тёплые лиды с платного трафика распределяются между менеджерами.
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
