менеджер b2b продаж для интернет-магазинов

Описания нет

• Выполнять план по звонкам, установленный по итогам работы предыдущего месяца с учётом достигнутой конверсии;
• Выполнять план по проработке партнёров с учётом достигнутой конверсии;
• Выполнять план продаж и выручки по своей группе клиентов категории D;
• Обеспечивать выполнение месячного, квартального и годового плана по выручке и подключению новых партнёров своей группы клиентов и сотрудников бизнес-юнита;
• Выполнять индивидуальный план продаж по выручке и подключению новых клиентов, закреплённых за руководителем;
• Активно искать новых B2B-клиентов, включая интернет-магазины и маркетплейсы;
• Анализировать рынок и формировать базу потенциальных клиентов;
• Составлять персональные коммерческие предложения;
• Согласовывать бизнес-процессы работы с клиентом со смежными подразделениями компании;
• Вести переговоры с клиентами, согласовывать коммерческие условия и заключать договоры;
• Консультировать клиентов по продукту;
• Поддерживать отношения со старыми клиентами;
• Курировать клиентов на первых этапах сотрудничества;
• Оперативно решать возникающие вопросы с клиентами;
• Удерживать клиентов;
• Вести отчётность;
• Еженедельно вести воронку продаж по всем клиентам;
• Вести документооборот;
• Поддерживать процесс выставления счетов и урегулирования споров;
• Контролировать своевременность оплат и дебиторскую и кредиторскую задолженность;
• Вести ручные базы и реестры, необходимые для интеграций с клиентом до полной автоматизации процесса;
• Анализировать работу IT-системы в части портала партнёра;
• Формулировать предложения по функциональности и устранению ошибок;
• Поддерживать процесс интеграции партнёров и тестирования интеграции;
• Обеспечивать заведение партнёров в тестовую и продуктивную среды.

• Опыт работы от 2 лет менеджером по продажам или менеджером по коммерции;
• Высшее образование;
• Опыт работы не менее 2 лет в логистических компаниях или на промышленных предприятиях;
• Опыт работы в структуре продаж;
• Профессиональное владение пакетом MS Office;
• Английский на уровне ведения переговоров;
• Грамотная и структурированная письменная и устная речь;
• Опрятность, презентабельный внешний вид, вежливость и доброжелательность в общении;
• Умение убеждать и договариваться с сотрудниками различных управленческих уровней, уверенно доносить свои мысли и предложения;
• Развитые навыки планирования и управления временем;
• Обучаемость, готовность и желание развиваться;
• Способность принимать эффективные решения в условиях неопределённости;
• Развитые аналитические способности;
• Умение внедрять новые процедуры, процессы и решения;
• Настойчивость и решительность в достижении целей;
• Высокая стрессоустойчивость и умение управлять эмоциями в сложных ситуациях;
• Умение разрешать конфликтные ситуации;
• Гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям.

• Условия обсуждаются индивидуально;
• Пятидневный график работы.