Спроси Хайрика про вакансию
Сверит с твоим резюме, подскажет вилку и вопросы на собесе.
CAD-системы — официальный дистрибьютор Autodesk, мирового лидера в области инженерного ПО, и уже 20 лет развиваем рынок в Центральной Азии.
вчера
key account manager in CAD software
ниже рынка на 47,7%
вакансия
131 000 ₽
в среднем
250 483 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Работать с крупными корпоративными B2B-клиентами и развивать закреплённые аккаунты;
- Изучать бизнес клиента, его структуру, проекты, задачи и планы развития;
- Выстраивать долгосрочные отношения с пользователями, функциональными руководителями, закупками, ЛПР и другими лицами, влияющими на сделку;
- Выходить на ЛПР и проводить переговоры на разных уровнях;
- Изучать продуктовый портфель, подбирать решения под задачи клиента и проводить презентации;
- Формировать стратегию и план развития клиента на горизонте 1–3 лет;
- Обеспечивать продление действующих продуктов и находить возможности для расширения сотрудничества;
- Развивать продажи через cross-sell и up-sell;
- Координировать взаимодействие технических специалистов, партнёров и вендора;
- Вести сделки и актуальную информацию по клиентам в CRM.
требования
- Опыт работы KAM / Strategic / Enterprise Account Manager уровня Strong Middle / Senior;
- Опыт работы с крупными корпоративными B2B-клиентами;
- Навыки выхода на ЛПР, ведения сложных переговоров и построения отношений на нескольких уровнях внутри клиента;
- Понимание бизнеса клиента и умение находить возможности для развития аккаунта;
- Опыт expansion, cross-sell и up-sell;
- Высокая коммерческая зрелость и ориентация на долгосрочные продажи;
- Высшее или средне-специальное образование;
- Будет плюсом: Желателен опыт в IT / Software / SaaS / CAD-BIM / строительстве / промышленности / инфраструктуре или продаже сложных технологических решений; казахский/английский будут преимуществом
условия
- Сильный и узнаваемый продукт Autodesk;
- Стабильность и официальное оформление — компания работает с 2005 года;
- Фиксированный оклад + квартальные премии при выполнении плана + проценты за перевыполнение плана;
- Компенсацию представительских расходов и проезда (такси/транспорт/ГСМ);
- Система грейдирования с ежегодным пересмотром грейда и заработной платы.
- Обучение продуктам и полноценный онбординг;
- График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа в офисе.
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
