key account manager

Авито — самая посещаемая онлайн-платформа объявлений в мире, объединяющая продавцов и покупателей от частных лиц до корпораций. Сервис предлагает размещение в категориях товаров, авто, работы, услуг и недвижимости, а также включает интегрированную Авито Доставку для безопасного заключения сделок.

• Формировать совместно с клиентами и защищать ежемесячные бюджеты на продвижение объявлений с учётом объёма стока, целей по лидам, продажам и рыночной ситуации;
• Продавать и развивать у дилеров продукты и инструменты Авито Авто: продвижение объявлений, Автохаб, Авито Селект, Авито Аукцион, дополнительные инструменты монетизации и повышения эффективности продаж;
• Анализировать клиентский сток, активность конкурентов, эффективность размещения и на основе данных предлагать клиенту решения для роста обращений и продаж;
• Проводить переговоры с первыми лицами дилеров: собственниками, СЕО, руководителями направлений автомобилей с пробегом, руководителями продаж и маркетинга;
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, проникновению продуктов, удержанию бюджетов и развитию ключевых клиентов в портфеле;
• Регулярно презентовать клиентам результаты работы, объяснять ценность инструментов Авито и договариваться о дальнейших шагах по повышению эффективности;
• Выявлять риски снижения бюджета, частичной выгрузки стока или отказа от продуктов, заранее прорабатывать возражения и предлагать решения для удержания клиента;
• Совместно с клиентами формировать стратегию работы на Авито: какие автомобили продвигать, какие продукты подключать, как распределять бюджет и какие показатели брать под контроль;
• Выступать для клиента стратегическим консультантом по развитию продаж автомобилей с пробегом на Авито, опираясь на аналитику, рыночные данные и понимание бизнес-задач дилера;
• Взаимодействовать со смежными командами внутри Авито: продуктом, поддержкой, маркетингом, аналитикой, Автохабом, Авито Селектом и Авито Аукционом для решения клиентских задач.

• Имеете успешный опыт работы в B2B-продажах, развитии ключевых клиентов или управлении клиентским портфелем;
• Умеете вести переговоры с первыми лицами компаний: собственниками, генеральными директорами, руководителями продаж и маркетинга;
• Понимаете, как формировать, защищать и развивать рекламные бюджеты;
• Умеете продавать сложные продукты и дополнительные услуги, аргументировать их ценность через бизнес-результат клиента;
• Способны анализировать клиентский бизнес, рынок, конкурентную среду, эффективность размещения и на основе данных предлагать решения для роста;
• Умеете выявлять потенциал клиента, находить точки роста и выстраивать стратегию его развития на среднесрочную перспективу;
• Уверенно работаете с возражениями, умеете защищать свою позицию и договариваться даже в сложных переговорах;
• Ориентированы на выполнение коммерческих целей: рост выручки, удержание бюджета, развитие продуктов и долгосрочное сотрудничество с клиентами;
• Самостоятельно принимаете решения в рамках своей зоны ответственности, умеете приоритизировать задачи и доводить договорённости до результата;
• Умеете работать в связке со смежными командами, вовлекать нужных экспертов и находить решения для клиентских задач;
• Проактивны, любите разбираться в бизнесе клиента, видеть возможности для роста и добиваться результата в конкурентной среде;
• Будет плюсом экспертиза в автобизнесе в сегменте автомобилей с пробегом.

• Амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга;
• Широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
• Забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Красивый и комфортный офис: панорамный вид на город, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки.