key account manager

Крупная продуктовая производственная компания с 25-летней историей работает на рынке.

• Развивать и сопровождать федеральные торговые сети;
• Строить долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами;
• Проводить переговоры с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения;
• Выполнять планы продаж, прибыли и маржинальности;
• Формировать и реализовывать совместные бизнес-планы;
• Управлять коммерческими условиями сотрудничества, включая цены, бонусы, ретро-бонусы и маркетинговые бюджеты;
• Подготавливать, согласовывать и сопровождать договоры;
• Осуществлять листинг новых товарных позиций и развивать ассортиментную матрицу;
• Планировать и реализовывать промо-активности совместно с маркетингом;
• Анализировать эффективность промо;
• Контролировать представленность продукции, наличие на полке и долю полки;
• Анализировать продажи, остатки и оборачиваемость;
• Контролировать дебиторскую задолженность;
• Координировать работу с логистикой, производством, финансами и маркетингом;
• Искать новые возможности роста бизнеса внутри действующих клиентов.

• Высшее образование;
• Опыт работы в качестве ключевого менеджера по работе с ключевыми клиентами или национального ключевого менеджера с федеральными сетями от 3 лет;
• Успешный опыт ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков;
• Практический опыт подготовки коммерческих условий и проведения годовых переговоров;
• Понимание экономики клиента, управления прибылью и убытками, категорийного менеджмента и промо-механик;
• Навыки анализа продаж и работы с показателями продаж;
• Уверенное владение офисными программами;
• Готовность к командировкам;
• Свободно владеете русским языком.

• Доход от 200 000 до 250 000 ₽;
• Испытательный срок 6 месяцев;
• Бесплатное питание;
• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.