key account manager

Компания занимается предоставлением услуг в области кибербезопасности, построением ИТ-инфраструктуры, созданием информационных систем и разработкой бизнес-решений.

• Проводить очные переговоры с крупнейшими клиентами для выявления потребностей в ИТ, ИБ и бизнес-решениях;
• Выстраивать долгосрочные партнерские взаимоотношения с заказчиками;
• Участвовать в разработке и ведении ИТ-проектов на всех этапах от постановки задач до контроля закрывающих документов;
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях компании, включая выступления на форумах и презентации для заказчиков;
• Участвовать в тендерных процедурах;
• Проводить презентации решений и услуг компании;
• Взаимодействовать с отделами компании для подготовки технико-коммерческих предложений и сопровождения продаж;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития территории для достижения целей по продажам и доле рынка;
• Формировать и управлять воронкой продаж для выполнения плановых показателей;
• Сегментировать клиентскую базу, анализировать каналы сделок и выявлять точки роста;
• Реализовывать инициативы по продвижению ключевых услуг и вендоров, увеличивать маржинальность сделок.

• Опыт работы в ИТ или ИБ от 3 лет (технический или коммерческий);
• Опыт продаж продуктов или решений, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ;
• Опыт развития нового списка клиентов;
• Понимание процессов сопровождения продаж, включая заключение договоров, тендерные процедуры и подготовку коммерческих предложений.

• Помощь в адаптации при выходе на работу;
• ДМС, включая комплексное обследование, стоматологию, телемедицину и психологическую поддержку;
• Страхование от несчастных случаев и при выезде за рубеж;
• Доступ к онлайн-библиотеке, курсам и тренингам;
• Частичная компенсация затрат на спорт.