key account manager

Компания специализируется на производстве и продаже профессионального инструмента. В активе организации находится флагманский бренд RAGE, собственное производство в Китае и сеть офисов в Москве, Питере и Самаре.

• Выполнять план продаж и увеличивать долю полки;
• Вести переговоры с лицами, принимающими решения;
• Добиваться расширения ассортимента и вывода новинок;
• Обеспечивать выполнение ключевых показателей эффективности по дистрибуции, объёму продаж и дебиторской задолженности;
• Анализировать данные и готовить прогнозы, презентации и коммерческие предложения;
• Мониторить конкурентов, промо-активности и рыночные тренды;
• Решать операционные и коммерческие вопросы с ключевым клиентом;
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

• Опыт работы в FMCG и переговоров с лицами, принимающими решения федеральных сетей от 1 года;
• Понимание бюджетного процесса, управления ассортиментом, механики промо-акций и категорийного менеджмента;
• Умение аргументированно вести переговоры и готовить коммерческие презентации;
• Высокая аналитическая культура и навыки работы с юнит-экономикой, план-факт анализом, прогнозированием и построением дашбордов в Excel и Power BI;
• Лидерские качества и системное мышление;
• Будет плюсом опыт работы в DIY, экспертиза в продукте (инструменты).

• Рыночный оклад и процент от результатов;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• ДМС, включая стоматологию;
• Обеды за счёт компании;
• Развозка от метро Приморская, офис с кофе-станцией и фруктами.