Key account manager

Группа Астра — один из лидеров отечественного ИТ-рынка и разработчик экосистемы системного ПО. Мы усиливаем команду продвижения продукта RuBackup — корпоративной системы резервного копирования Enterprise-уровня. RuBackup — это высокотехнологичное решение для защиты данных крупнейших корпораций, ЦОДов и сложных ИТ-инфраструктур, работающее со всеми средами (Linux, Windows, СУБД, СХД, виртуализация и облака). Продукт активно растёт, получает новые интеграции и кастомизируется под высоконагруженные среды. Мы ищем сильного Enterprise KAM / Хантера, готового с нуля открывать двери в крупнейшие аккаунты и закрывать длинные, амбициозные сделки.

• Активный хантинг: самостоятельный выход на ЛПР, выявление потребностей, инициирование интереса и защита ценности RuBackup перед ИТ-директорами, архитекторами и ИБ-специалистами.
• Управление сложным циклом сделки — от выявления потребности до закрытия контракта.
• Работать с партнёрами: помогать им развивать продажи продукта, участвовать во встречах с заказчиками.
• Участвовать в пресейлах: презентации, демонстрации решений, проработка архитектуры совместно с технической командой.
• Координировать работу внутренних команд (пресейл, продукт, маркетинг) в рамках сделок.
• Участвовать в развитии стратегии продаж продукта и выходе на новых заказчиков.

• Успешный опыт работы в B2B-продажах сложных IT-решений для Enterprise-сегмента.
• Глубокое понимание специфики финтех отрасли.
• Опыт работы с корпоративными заказчиками (enterprise/крупный бизнес).
• Понимание модели продаж через партнёрский канал.
• Опыт ведения сложных и длинных сделок.
• Навыки переговоров на уровне ЛПР и ЛВР.
• Умение управлять воронкой продаж и прогнозировать результаты.
• Будет плюсом: Опыт продаж инфраструктурного ПО (backup, виртуализация, системы хранения, инфраструктурные платформы); Опыт работы с интеграторами и дистрибьюторами; Опыт участия в пресейлах и технических презентациях

• Работа в аккредитованной IT-компании.
• Уверенность в будущем.
• Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход, и полноценный соцпакет.
• Конкурентная заработная плата.
• Забота о здоровье. Оформление полиса ДМС.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. Найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу.
• Для поддержания вашего бодрого настроения и продуктивности, в нашем офисе всегда есть бесплатный кофе, чай, печеньки и фрукты.
• Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits.
• Вознаграждение за написание статей для Хабр.