IT аккаунт-менеджер для enterprise-клиентов

Группа Компаний «Сервис Плюс» (30 + лет на рынке IT, штат 400 человек). Мы российская аккредитованная продуктовая IT компания, разрабатываем и поставляем собственное ПО, торговое оборудование для крупного ритейла РФ (Лента,X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток), МАГНИТ, GLOBUS, OBI, Лента, АШАН и др.) В связи с расширением коммерческого отдела ищем коллегу Аккаунт - менеджера по продажм наших программных решений

• Развивать отношения с Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками.
• Выстраивать коммуникацию с ЛПР и расширять сеть контактов внутри компании клиента.
• Выявлять потребности, бизнес-задачи и новые возможности для сотрудничества.
• Проводить встречи, презентации, демо и защиту решений.
• Участвовать в пресейле с аналитиками и технической командой.
• Готовить индивидуальные предложения под задачи клиента и сопровождать их защиту.
• Координировать внутренние команды в рамках подготовки решений.
• Вести сделки и коммуникацию полного цикла.
• Поддерживать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками.

• Опыт работы с Enterprise B2B-клиентами от 3 лет.
• Опыт продаж программных решения
• Понимание специфики длинных продаж: несколько ЛПР, согласования, пресейл.
• Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами.
• Умение погружаться в бизнес-задачи клиента и предлагать решения.
• Навыки переговоров и презентаций для топ-менеджмента.
• Самостоятельность, инициативность, ответственность.
• Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.

• Короткосрочные командировки в РФ (1-2 в месяц на 1-2 дня)
• Работа в стабильной, аккредитованной IT-компании (30+ лет на рынке IT)
• Наши IT-решения ежедневно используют миллионы покупателей в крупнейших сетях
• ЗП полностью белая, конкурентный оклад + прозрачная схема выплат %;
• Формат работы: офис, после испытательного срока гибридный (3 офис и 2 дня из дома);
• График работы: 5/2, гибкое начало рабочего дня, в пятницу на час меньше;
• Оформление: с первого дня по ТК (оплата отпуска, больничных)
• Свобода: минимум бюрократии, максимум свободы в решениях
• Обучение: погружение в продукт с поддержкой опытных наставников
• Соц. плюшки: мобильная связь, 4 дня в году day-off по болезни, корпоративные мероприятия и подарки Вашим детям;
• В командировках: оплата расходов;