Играющий руководитель отдела продаж B2B в производстве

Мы — производственная компания, работаем с 2018 года в сезонном B2B-бизнесе (создаём продукты для индустрии гостеприимства и городской среды: уличные зонты для ресторанов, отелей и загородных домов, световые фигуры для мероприятий и городского освещения). Собственные производства в нескольких цехах, работаем по всей России и СНГ. Усиливаем продажи и строим второй отдел продаж — ищем РОПа, который не сидит в кабинете, а лично продаёт, обучает менеджеров и выстраивает системные продажи руками.

• лично продавать и показывать результат команде
• руководить вторым отделом продаж: контроль плана, дисциплины и показателей
• прослушивать звонки, проводить разборы и корректировать работу менеджеров
• обучать менеджеров и контролировать качество продаж
• улучшать и тестировать скрипты, выстраивать и контролировать холодный обзвон
• контролировать CRM (Bitrix24), задачи, воронки, телефонию; вносить правки и ставить задачи техспециалистам
• контролировать скорость обработки заявок и отсутствие потерянных лидов
• повышать конверсию на всех этапах продаж
• нанимать менеджеров, лидорубов и ассистентов
• взаимодействовать с производством, маркетингом, логистикой и сопровождением
• работать с КП, счетами и договорами, вести отчётность

• опыт B2B-продаж (средний чек от 150 000 ₽ — обязательно)
• подтверждённый опыт управления отделом продаж (в идеале — отдел 10–12 человек или сопоставимый)
• опыт построения или перестройки отдела, в том числе удалённого / гибридного
• опыт самостоятельного найма менеджеров, лидорубов и ассистентов
• опыт холодных продаж и прослушивания звонков с последующей корректировкой
• уверенная работа с CRM и телефонией (Bitrix24 — плюс), Google Sheets/Excel, аналитикой
• вы сами умеете продавать и готовы лично звонить и показывать результат
• На собеседовании — реальные кейсы, цифры, конверсии, примеры скриптов, отчётов и настроек CRM (демонстрация материалов через экран)
• результативность, системность, дисциплина, скорость
• высокая требовательность к себе и команде
• умение брать ответственность, организовывать, мотивировать и обучать людей
• самостоятельность в принятии решений в своей области ответственности
• умение работать в сезонной нагрузке
• отсутствие позиции «это не моя задача»
• способность улучшить систему и дать реальный результат
• Будет плюсом: желателен опыт: HoReCa, продажи ресторанам, тендеры, сделки от 100 000 до 500 000 ₽, крупные заказчики на 1–5 млн ₽

• испытательный срок — 3 месяца
• первый месяц — личные продажи и результат, далее — найм и обучение своих менеджеров
• доход: оклад + смарт-задачи + KPI + бонус за выполнение плана
• в испытательный срок: 60 000–120 000 ₽ (оклад минимальный — фокус на продажи и результат)
• после испытательного срока: 80 000–220 000 ₽ + квартальный бонус при выполнении плана
• отпуск 14 дней с разбивкой (не в январе и сентябре — пик смены сезона)
• возможны редкие командировки: производство, склад, фотосессии, встречи, изучение продукции