enterprise sales manager

Контур — экосистема для бизнеса. Сервисы компании помогают предприятиям вести бухгалтерию, сдавать отчётность в государственные органы, обмениваться документами без бумаги и упрощать рабочие процессы. Контур.Диадок — система электронного документооборота для формирования, отправки, получения и подписания электронных документов.

• Развивать действующую клиентскую базу: переводить клиентов на расширенные тарифы, продавать дополнительные модули и сервисы;
• Выполнять квартальный финансовый план по продажам;
• Самостоятельно планировать работу с клиентской базой;
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать долгосрочные отношения;
• Помогать клиентам оптимизировать бизнес-процессы и формировать систему из сервисов компании;
• Проводить онлайн- и очные переговоры;
• Вести коммуникацию с несколькими лицами, принимающими решения, в одной компании;
• Проводить видеопрезентации и рассказывать о преимуществах продукта.

• Успешный опыт продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2 лет;
• Опыт изучения и глубокого понимания бизнес-процессов клиентов;
• Уверенное проведение онлайн- и очных переговоров, в том числе с директорами холдингов и несколькими лицами, принимающими решения;
• Знание технологий продаж, планирования, прогнозирования и управления сделками;
• Умение анализировать воронку продаж и знание инструментов управления воронкой;
• Бизнес-мышление и нацеленность на результат;
• Интерес к новым амбициозным проектам.

• Зарплата от 120 000 ₽ после вычета НДФЛ;
• Прозрачная система мотивации и фиксированные квартальные планы;
• Поддержка команды с первого рабочего дня, последовательный план адаптации и личный наставник;
• Возможность продавать инновационный сервис для бизнеса;
• Участие в клиентских мероприятиях, конференциях и бизнес-завтраках;
• Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности;
• Возможность участвовать в сложных проектах с крупнейшим бизнесом страны;
• Компенсация питания до 8 000 ₽ в месяц для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов, до 4 000 ₽ в месяц для остальных;
• Корпоративные скидки от 750+ партнёров;
• Компенсация занятий спортом до 12 000 ₽ в год;
• Обучение, тренинги и внешние конференции за счёт компании;
• Доступ к онлайн-библиотеке и учебным программам;
• ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной;
• Онлайн-сессии с психологами, психотерапевтами и коучами;
• Возможность выбрать трек развития эксперта, руководителя или менеджера проектов;
• Корпоративные мероприятия и программы признания.