Эксперт по продажам HR-сервисов

HRStream - AI-платформа для автоматизации подбора персонала Мы помогаем компаниям нанимать быстрее: AI отбирает резюме, проводит первичные интервью и общается с кандидатами в различных мессенджерах, а рекрутер получает готовую воронку в одной ATS. Мы резиденты Astana Hub и работаем с клиентами в Казахстане, Узбекистане и России. Мы ищем эксперта по продажам, который будет привлекать крупных клиентов, сам закрывать сделки и выстроит работу группы продаж.

• Привлекать новых корпоративных клиентов: ритейл, HoReCa, логистика, банки, телеком, производство, кадровые агентства
• Выполнять план продаж (MRR/ARR) и ключевые коммерческие KPI
• Проводить переговоры и демонстрации платформы для HR-директоров, руководителей подбора и первых лиц
• Выявлять потребности клиента в найме, считать для него экономический эффект (ROI) и предлагать решение HRStream
• Вести сделку от первого контакта через пилот до оплаты и передачи клиента на внедрение
• Развивать отношения с текущими клиентами, продавать дополнительные модули и тарифы, снижать отток
• Готовить коммерческие предложения, договоры и тендерную документацию
• Контролировать воронку, качество ведения сделок и клиентской базы в CRM
• Анализировать результаты группы: выполнение плана, конверсию, средний чек, длительность цикла сделки
• Обучать и наставлять менеджеров, писать скрипты, сценарии демо и стандарты продаж
• Передавать обратную связь от клиентов в продуктовую команду

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет: сами искали клиентов, звонили, выезжали на встречи и закрывали сделки, а не только обрабатывали входящие заявки
• Готовы работать в поле: ежедневно делать холодные и тёплые звонки, назначать встречи и лично ездить к клиентам по Алматы
• Умеете довести клиента от первого звонка через встречу и демо до подписанного договора и оплаты
• Есть опыт переговоров с руководителями и собственниками бизнеса, HR-директорами, руководителями подбора. Уверенно работаете с возражениями
• Умеете понятно и убедительно показать продукт на встрече, сами проводите демонстрацию
• Привыкли работать с планом продаж и нормами активности (звонки, встречи, демо) и выполнять их
• Аккуратно и вовремя ведёте сделки в CRM: каждый звонок, встреча и этап сделки зафиксированы. Опыт в любой CRM обязателен, с нашей научим работать
• Уверенно пользуетесь ПК, MS Office или Google Workspace
• Русский язык свободно, казахский разговорный
• Будет плюсом: опыт продаж SaaS, IT или HR-сервисов, своя база, водительские права и личный автомобиль

• Доход [оклад + бонусы за выполнение KPI]
• Продукт на AI, который реально сокращает время найма, и понятные кейсы для продаж
• Влияние на продукт: ваша обратная связь попадает в дорожную карту
• Рост до руководителя направления продаж по мере роста команды
• Обучение продукту и методикам продаж