Эксперт по пресейлу AI/ML-решений

Описания нет

• Квалифицировать входящие запросы от тендерного отдела и аккаунт-менеджеров по реализуемости, целесообразности участия и рискам
• Формировать решение и состав работ, оценивать трудоёмкость и состав команды
• Рассчитывать бюджет проекта с учётом трудозатрат, ставок, лицензий, оборудования, рисков и маржинальности, готовить ТКП
• Готовить презентации и демонстрационные прототипы, защищать решение перед заказчиком
• Анализировать причины проигранных пресейлов и повышать конверсию в контракты
• Упаковывать продукты дирекции в тиражируемые предложения: определять состав, пакеты, цену и условия пилота
• Адаптировать предложения для малого и среднего бизнеса, предлагая компактные пакеты вместо крупных проектов
• Готовить продуктовые и коммерческие материалы совместно с аккаунт-менеджерами и маркетингом
• Искать партнёров и подрядчиков, работать с вендорами, заключать партнёрские соглашения
• Выбирать подход и архитектуру ИИ-решения под задачу заказчика: языковые модели, машинное зрение, предиктивная аналитика
• Технически оценивать ИИ-проекты и ставить задачи команде разработки
• Участвовать в найме и развитии команды, проводить интервью и наставлять сотрудников

• Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или продуктовой компании от 5 лет
• Опыт работы руководителем пресейла или техническим лидом от 2 лет
• Опыт расчёта бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоёмкости, ставок, рисков и маржи
• Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед руководством заказчика
• Опыт упаковки и ценообразования ИТ-продуктов или типовых решений
• Опыт построения контактов с потенциальными заказчиками и поиска информации в открытых источниках
• Знание ИИ/ML на уровне проектирования решений: LLM и RAG, машинное зрение, OCR, предиктивная аналитика; понимание реализуемости и стоимости решений
• Базовый практический опыт в ML с Python и scikit-learn, PyTorch или TensorFlow
• Опыт работы с партнёрами и подрядчиками
• Высшее техническое образование

• График 5/2