директор по продажам трубопроводной запорной арматуры

ООО «Диалкон Технолоджи» с 2008 года специализируется на производстве и поставке промышленной трубопроводной арматуры для предприятий различных отраслей промышленности. За годы работы мы прошли путь от небольшой компании, занимающейся сборкой трубопроводной арматуры с навесным оборудованием, до компании с собственными инженерными разработками, техническими решениями, производственными и испытательными возможностями. Сегодня мы развиваем продажи на территории России, расширяем региональное присутствие и реализуем проекты по развитию собственного производства и локализации трубопроводной арматуры.

• Руководство центральным отделом продаж в Химках и региональными подразделениями в Санкт-Петербурге, Самаре, Перми, Новосибирске и Ростове-на-Дону. Общая команда — 17 человек.
• Управление руководителями направлений, региональными руководителями и менеджерами по продажам.
• Постановка планов и задач, контроль исполнения, оценка эффективности сотрудников.
• Развитие команды, обучение, наставничество, участие в подборе и адаптации сотрудников.
• Формирование эффективной системы управления продажами и персональной ответственности за результат.
• Разработка и реализация стратегии увеличения продаж и прибыльности компании.
• Развитие стратегических направлений: «Водоотведение и водоподготовка», «Нефтегазовая и химическая промышленность», «Пищевая промышленность», «Горнодобывающая промышленность», «Навесное оборудование», «Чёрная и цветная металлургия».
• Расширение клиентской базы, поиск новых рынков и перспективных промышленных предприятий.
• Развитие региональных подразделений, повышение их эффективности и выполнение плановых показателей.
• Анализ рынка, конкурентов и перспективных проектов.
• Личное участие в переговорах с руководителями и лицами, принимающими решения, на крупных промышленных предприятиях.
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.
• Поддержка менеджеров при реализации крупных проектов, сложных переговорах и заключении договоров.
• Участие в обсуждении технических решений совместно с инженерно-техническими подразделениями компании.
• Контроль развития перспективных клиентов и продвижения крупных проектов на всех этапах продаж.
• Формирование и контроль выполнения месячных, квартальных и годовых планов продаж.
• Управление воронкой продаж, прогнозирование выручки и анализ результатов.
• Контроль ведения CRM 1С, достоверности данных, соблюдения установленных бизнес-процессов.
• Разработка и совершенствование KPI сотрудников и руководителей подразделений.
• Анализ эффективности продаж по направлениям, регионам, клиентам и менеджерам.
• Подготовка управленческой отчётности и предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности.
• Контроль прибыльности продаж и соблюдения согласованных коммерческих условий.
• Организация системной работы с дебиторской задолженностью клиентов.
• Контроль своевременного поступления денежных средств по заключённым договорам.
• Организация переговоров с заказчиками по вопросам просроченной оплаты, разработка мер по возврату задолженности.

• Высшее образование, предпочтительно инженерно-техническое.
• Опыт работы в промышленных B2B-продажах от 6 лет, включая опыт руководства продажами.
• Практический опыт управления распределённой командой, региональными подразделениями и руководителями отделов продаж.
• Понимание специфики продаж промышленного оборудования, желательно трубопроводной арматуры для нефтегазовой, нефтехимической и других отраслей промышленности.
• Подтверждённый опыт увеличения объёмов продаж, развития клиентской базы и достижения финансовых показателей.
• Опыт работы с крупными промышленными заказчиками, проведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.
• Знание принципов построения системы продаж, CRM, KPI, планирования и прогнозирования.
• Понимание коммерческой маржинальности, дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.
• Системное мышление, лидерские качества, управленческая требовательность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Будет плюсом: Опыт управления командой от 20 человек будет преимуществом

• Работа в стабильной промышленной компании с историей с 2008 года и перспективами дальнейшего развития.
• Возможность непосредственно влиять на стратегию продаж, развитие регионов и финансовые результаты компании.
• Широкие управленческие полномочия и прямое взаимодействие с руководством компании.
• Место работы — бизнес-центр в г. Химки.
• Конкурентный фиксированный оклад.
• Мотивация по результатам работы: ежемесячный бонус, квартальный бонус и годовое вознаграждение в процентах по результатам деятельности.
• Оплата мобильной связи, служебных командировок и парковочного места.