Директор по продажам

Tencor Securities (ранее Tengri Partners Investment Banking) — независимая инвестиционно-брокерская компания, работающая на финансовых рынках Казахстана и международных рынках, и часть финансовой группы Tencor, в которую также входят управляющая компания, кредитная организация и портфель прямых инвестиций в реальный сектор экономики. Мы предоставляем корпоративным и институциональным клиентам брокерские услуги, операции с ценными бумагами, РЕПО, валютные операции, продукты денежного рынка и доступ к международным рынкам капитала.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, формировать и выполнять финансовый план департамента.
• Руководить командой продаж: ставить задачи и KPI, контролировать результаты, развивать сотрудников.
• Лично привлекать крупных корпоративных и институциональных клиентов: банки, финансовые организации, инвестиционные фонды, крупные корпорации.
• Развивать отношения с действующими клиентами, повышать их активность, доходность и число используемых продуктов.
• Вести переговоры с первыми руководителями, CFO, казначеями и инвестиционными подразделениями клиентов.
• Вместе с продуктовыми командами формировать индивидуальные решения для клиентов и организовывать кросс-продажи между брокерским бизнесом, торговыми операциями и рынками капитала.
• Управлять воронкой продаж, регулярно прогнозировать доходы, анализировать доходность клиентов и конкурентную среду.
• Взаимодействовать с руководством компании по развитию бизнеса, продуктовой стратегии и ключевым клиентам.
• В первые 3 месяца — оценить текущий бизнес, разработать план развития продаж, сегментировать клиентскую базу, сформировать целевой список клиентов и внедрить регулярную систему управления продажами.
• В первые 6 месяцев — первые измеримые результаты: новые активные клиенты и рост доходов департамента.
• Далее — выполнение утвержденного плана по доходам.

• Руководителя продаж финансовых продуктов из брокерской компании, инвестиционного или коммерческого банка (корпоративный бизнес, Treasury Sales, Global Markets), инвестиционной или управляющей компании: Head of Institutional Sales, Head of Corporate Sales, Head of Treasury Sales, Head of Financial Institutions Sales, директора по развитию бизнеса.
• С опытом от 7 лет, в том числе от 5 лет в корпоративных или институциональных продажах финансовых продуктов и от 2 лет управления сотрудниками или коммерческим направлением.
• Готового лично привлекать клиентов и закрывать сделки, а не только управлять командой. Для нас важен ваш личный вклад в результат: привлеченные клиенты, заработанные доходы, реализованные сделки.
• Понимание финансовых рынков и брокерского бизнеса: облигации, акции, РЕПО, валютный и денежный рынки; принципы ценообразования и формирования доходности клиентских операций.
• Понимание потребностей корпоративных казначейств, банков и институциональных инвесторов.
• Знание принципов работы KASE, AIX и международных финансовых рынков.
• Опыт B2B-продаж и ведения крупных клиентов, структурирования коммерческих предложений и переговоров на уровне первых руководителей, CFO и казначеев.
• Навыки финансового анализа, планирования доходов и управления коммерческими KPI.
• Высшее образование (приоритет — финансы, экономика, банковское дело, математика, менеджмент).
• Русский язык — свободно, английский — не ниже B2 (желательно C1), казахский — будет преимуществом.
• Уверенный пользователь MS Excel и PowerPoint, CRM-систем и инструментов управленческой отчетности.
• Безупречная профессиональная репутация, соблюдение требований комплаенса и деловой этики.
• Будет плюсом: собственная сеть контактов среди банков, корпораций и институциональных инвесторов; опыт продаж международных финансовых продуктов и работы с иностранными финансовыми институтами; знание рынков капитала, DCM и ECM; опыт внедрения CRM, системы KPI и мотивации; CFA, FRM или MBA; понимание финансовых рынков Центральной Азии; казахский — будет преимуществом

• Высокую самостоятельность в развитии коммерческого направления и прямое взаимодействие с высшим руководством компании.
• Широкую продуктовую линейку, доступ к торговой инфраструктуре и международным рынкам, поддержку трейдеров, специалистов рынков капитала и операционных подразделений, существующую клиентскую базу.
• Команду в подчинении — до 4 человек.
• Официальное трудоустройство, медицинское страхование и дополнительные льготы, компенсацию служебных расходов и командировок.
• Вознаграждение на испытательный срок (3 месяца): 1 000 000 – 1 800 000 ₸.
• После испытательного срока: фиксированная часть + премия, привязанная к результатам, — 1 500 000 – 4 000 000 ₸.
• Профессионально — развитие коммерческого направления компании, работа с международными финансовыми институтами и крупнейшими участниками рынка, участие в формировании бизнес-стратегии.
• Карьерный рост — при успешных результатах до руководителя более широкого коммерческого блока компании.