Директор по корпоративным продажам

budu.ru – маркетплейс медицинских услуг, на котором пользователи могут сравнивать предложения клиник и лабораторий, выбирать подходящую стоимость, записываться и оплачивать онлайн. Мы развиваем корпоративное направление и ищем Директора по продажам, который сформирует стратегию B2B-продаж, выстроит системную работу с крупными компаниями и обеспечит рост выручки направления.

• Разработать и реализовать стратегию корпоративных продаж budu.ru
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, GMV и маржинальности направления
• Сформировать целевые клиентские сегменты и определить эффективные каналы привлечения
• Самостоятельно вести переговоры с крупными корпоративными клиентами – от первого контакта до заключения договора и запуска проекта
• Выстраивать отношения с HRD, руководителями направлений C&B и корпоративного благополучия, закупками и другими лицами, принимающими решения
• Формировать коммерческие предложения и продуктовые решения с учетом задач клиента, численности сотрудников, бюджета и географии присутствия
• Развивать повторные продажи, увеличивать средний чек и расширять сотрудничество с действующими клиентами
• Участвовать в тендерах и сопровождать сложные многоэтапные сделки
• Выстроить прозрачную систему управления воронкой продаж, планирования и прогнозирования результатов
• Совместно с продуктовой и маркетинговой командами совершенствовать продукты, позиционирование и материалы для корпоративных клиентов
• Сформировать команду корпоративных продаж по мере роста направления

• Опыт управления корпоративными продажами от 5 лет
• Успешный опыт продаж крупным компаниям и взаимодействия с несколькими уровнями принятия решений
• Понимание длительного цикла B2B-продаж: от поиска клиента и выявления потребности до закупочных процедур, договора, запуска и повторных продаж
• Умение продавать новые продукты, формировать потребность и понятным языком объяснять их ценность для бизнеса
• Сильные навыки переговоров, подготовки презентаций и защиты коммерческих предложений
• Системный подход к управлению воронкой, CRM и прогнозированию продаж
• Ориентацию на финансовый результат и понимание экономики сделки
• Высокую самостоятельность и готовность сочетать стратегическую работу с личным участием в ключевых продажах
• Будет плюсом: Опыт работы с HR-продуктами, корпоративными льготами, ДМС, медицинскими сервисами, wellbeing-программами или другими решениями для сотрудников будет преимуществом

• Возможность построить и возглавить корпоративное направление в растущем медицинском маркетплейсе
• Продукты, которые помогают компаниям делать заботу о здоровье сотрудников доступной, удобной и персонализированной
• Готовую технологическую инфраструктуру и широкую сеть медицинских партнеров по всей России
• Прямое влияние на продуктовую стратегию и развитие B2B-направления
• Работу в команде с экспертизой в медицине, страховании, e-commerce и digital-продуктах
• Конкурентный доход с фиксированной и бонусной частью, привязанной к результатам