Директор департамента электронной коммерции

modi - федеральный бренд эмоциональных товаров, который превращает повседневные покупки в маленькие поводы для радости. Более 200 магазинов в 80+ городах России, широкий ассортимент товаров для дома, игр, творчества, ухода, аксессуаров и подарков, собственные торговые марки и постоянная работа с актуальными потребительскими трендами — modi строит масштабный розничный бизнес с яркой идентичностью и амбициями дальнейшего развития. Сейчас мы ищем Директора департамента электронной коммерции, который возглавит развитие онлайн-продаж с ключевым фокусом на маркетплейсы, обеспечит рост бизнеса и будет отвечать за финансовый результат направления.

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах с учётом целей бизнеса, потенциала категорий и особенностей каждой площадки.
• Формирование годовых, квартальных и месячных планов продаж, контроль их выполнения.
• Определение точек роста, развитие ассортимента, повышение представленности и конкурентоспособности товаров.
• Управление продвижением, рекламными инвестициями, видимостью карточек и конверсией в покупку.
• Поиск новых возможностей масштабирования и повышение эффективности работы с действующими площадками.
• Ответственность за P&L направления электронной коммерции.
• Финансовое планирование, бюджетирование и контроль ключевых показателей.
• Управление маржинальностью, рекламной нагрузкой, комиссионными расходами, логистикой и другими составляющими юнит-экономики.
• Анализ отклонений от плановых показателей, подготовка и реализация корректирующих мероприятий.
• Повышение эффективности вложений и обеспечение устойчивого роста прибыльности онлайн-продаж.
• Формирование стратегии присутствия на каждой площадке с учётом её аудитории, конкурентной среды и коммерческих условий.
• Развитие онлайн-канала как самостоятельного драйвера роста бизнеса.
• Управление пользовательским опытом на сайте: навигацией, контентом, воронкой оформления заказа и конверсией.
• Разработка и реализация инициатив по увеличению трафика, привлечению новых покупателей и повышению повторных продаж.
• Согласование стратегических приоритетов между собственным интернет-магазином и внешними каналами продаж.
• Управление ценообразованием с учётом согласованной ценовой политики и договорных условий каждого канала.
• Разработка подходов к управлению промоактивностью, скидками и ассортиментной матрицей.
• Анализ конкурентных предложений, рыночной динамики и потребительского спроса.
• Обеспечение баланса между ростом оборота, конкурентоспособностью цен и прибыльностью продаж.
• Построение системы регулярной аналитики, отчётности и контроля KPI.
• Мониторинг рынка, конкурентов и трендов e-commerce с последующим внедрением эффективных решений.
• Формирование приоритетов команды, управление результативностью и развитие экспертизы сотрудников.
• Кросс-функциональное взаимодействие с подразделениями компании для обеспечения выполнения коммерческих целей.

• Имеет успешный опыт управления e-commerce-направлением на уровне директора, руководителя направления или руководителя крупного бизнеса на маркетплейсах.
• Глубоко разбирается в специфике Wildberries, Ozon и других ключевых маркетплейсов: механиках продвижения, ранжировании, рекламных инструментах, логистике, комиссиях, ценообразовании и управлении ассортиментом.
• Управлял существенными оборотами и отвечал не только за выручку, но и за прибыльность направления, маржинальность и P&L.
• Умеет разрабатывать стратегию развития каналов продаж, декомпозировать её в конкретные финансовые и операционные планы и добиваться выполнения показателей.
• Принимает решения на основе аналитики, понимает экономику SKU, рекламную эффективность, оборачиваемость и влияние коммерческих условий на конечный финансовый результат.
• Имеет опыт управления командой, выстраивания процессов и взаимодействия с коммерческим блоком, маркетингом, логистикой, финансами и IT.
• Способен самостоятельно определять приоритеты, находить точки роста и доводить инициативы до измеримого результата.
• Для нас принципиально важна экспертиза именно в маркетплейсах.
• Нам нужен не просто руководитель интернет-магазина или digital-маркетинга, а человек, который понимает внутреннюю механику площадок и умеет системно развивать продажи с контролем экономики.

• Совокупный доход: 300 000–400 000 ₽ в месяц + годовой бонус до 50% годового дохода в зависимости от системы мотивации и выполнения согласованных KPI.
• Место работы: Москва, офис в Москва-Сити.
• Формат: full-time, преимущественно офисный - около 95% рабочего времени в офисе.
• Уровень позиции: директорский, с ответственностью за стратегию развития электронной коммерции и финансовый результат направления.
• Масштаб задач: возможность влиять на развитие федерального бренда, формировать стратегию онлайн-продаж и реализовывать инициативы, напрямую влияющие на коммерческие показатели бизнеса.