business development manager в IT

Привет, это Effective! Мы занимаемся заказной и продуктовой разработкой. Среди наших клиентов – топовые компании: Яндекс, МТС, СБЕР, Yota, Walmart, FedEx, IMAX и другие. Области экспертизы: Mobile, Web & Backend Development Artificial Intelligence System Analysis Solution Architecture Quality Assurance Наш основной фокус – это люди: мы берем на себя вопросы engineering management, помогаем специалистам расти и добиваться отличных результатов в карьере. Мы расширяем команду и ищем амбициозного Business Development Manager. Это роль для тех, кто любит «длинные» продажи, качественный нетворкинг и хочет влиять на развитие технологического ландшафта крупных компаний.

• Поиск и привлечение клиентов через холодные продажи, нетворкинг, конференции и тендеры.
• Проведение переговоров, выявление потребностей и презентация услуг.
• Продвижение и продажи новых услуг компании на базе искусственного интеллекта: тестирование гипотез, формирование ценностных предложений и выведение AI-офферингов на рынок.
• Управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сделок, разработка стратегии взаимодействия и проведение регулярных встреч.
• Определение потребностей клиентов (аутстафф/аутсорс), подготовка коммерческих предложений, согласование контрактов и запуск проектов.
• Развитие текущих клиентов: upsell, cross-sell и расширение сотрудничества.
• Совместная работа с командами пресейла и маркетинга.

• Имеете опыт в IT B2B-продажах от 2 лет,
• Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете «дожимать» контракты до оплаты,
• Свободно ориентируетесь в IT-индустрии и можете поддержать содержательный диалог о разработке ПО,
• Владеете современным стеком: CRM, инструменты аналитики, нейронки для подготовки к встречам,
• Проживаете в Санкт-Петербурге.

• Работа с топовыми командами страны,
• Создание необходимых условий для работы (карьерные треки, компенсация обучения и путешествия),
• Работа в аккредитованной IT компании: оформление по ТК РФ,
• оклад: 80 000 ₽ в месяц на руки,
• подъёмная премия: 150 000 ₽ на руки в первый месяц работы — поддержка на период адаптации и формирования первых сделок, не зависит от выполнения плана продаж в первый месяц,
• компенсация представительских расходов: до 20 000 ₽ в месяц на основании подтверждающих документов,
• прогрессивная бонусная система без потолка дохода: 3% от ежемесячных оплат привлечённых клиентов при выручке от 1,5 млн ₽ в месяц; 5% - при выручке от 2 млн ₽; 7% - при выручке от 3,5 млн ₽.
• Бонус выплачивается ежемесячно в течение 12 месяцев с момента первого платежа привлечённого клиента и рассчитывается от оплат, поступивших в соответствующем месяце: