Business development manager in software solutions

ТОО «ИнфоСофтПром» (1С Казахстан) — компания, являющаяся официальным представительством фирмы «1С» в Казахстане. В настоящее время мы ищем менеджера по развитию бизнеса (BDM) в отдел дистрибуции. Основная задача BDM — развивать продажи закреплённого портфеля программных решений через партнёрскую сеть. Роль предполагает активное взаимодействие с партнёрами и вендорами, развитие деловых отношений, совместную проработку проектов и ответственность за коммерческие результаты направления.

• Развивать продажи Microsoft, специализированного и офисного ПО через партнёрскую сеть.
• Привлекать новых партнёров и развивать сотрудничество с действующими IT-компаниями.
• Выявлять перспективные проекты, совместно с партнёрами прорабатывать запросы заказчиков и сопровождать сделки до размещения заказа.
• Проводить переговоры, встречи, продуктовые презентации и вебинары для партнёров.
• Взаимодействовать с вендорами по вопросам развития продаж, обучения, регистрации проектов и получения специальных коммерческих условий.
• Формировать и вести воронку продаж, анализировать результаты и обеспечивать выполнение планов по закреплённому направлению.

• Опыт B2B-продаж и понимание полного цикла сделки — от первого контакта до размещения заказа.
• Опыт работы с партнёрами, развития деловых отношений и организации совместной работы над проектами.
• Умение вести переговоры, выявлять потребности партнёров и аргументированно презентовать решения.
• Инициативность, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.
• Готовность изучать программные продукты, модели лицензирования и условия поставки.
• Владение английским языком на уровне, достаточном для работы с технической документацией, обучения и взаимодействия с вендорами.
• Самостоятельность и ответственность за достижение поставленных целей.
• Инициативность, высокая работоспособность и готовность к активному взаимодействию с партнёрами.
• Системное мышление: умение планировать работу, расставлять приоритеты и вести несколько проектов одновременно.
• Настойчивость в достижении результатов и готовность работать с длительным циклом продаж.
• Будет плюсом: Опыт работы в IT-дистрибуции, системной интеграции или партнёрских продажах будет преимуществом; Знание продуктов Microsoft, специализированного ПО и моделей лицензирования приветствуется, но не является обязательным; Готовность изучать новые продукты и развивать экспертизу в программных решениях

• Мы готовы обучать продуктам и лицензированию.
• Комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу.
• Интересные задачи и возможности для профессионального развития.
• График работы: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00, с часовым перерывом на обед.
• Современный и удобный офис.
• Ежегодные корпоративные мероприятия.
• Систему оплаты: фиксированный оклад + KPI.
• Место работы: Астана.
• Возможность командировок по Казахстану и за рубеж.