Развитие направления сложных инфраструктурных проектов. Мы не занимаемся перепродажей «железа». Ваша задача — продавать архитектурную экспертизу компании, обеспечивая заказчиков отказоустойчивыми вычислительными комплексами и системами хранения данных под ключ.
сегодня
Business development manager in server infrastructure
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
163 294 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Управление сложным циклом продаж: от выявления бизнес-потребности до реализации комплексного проекта
- Формирование стратегии проекта, выбор технологического стека (РФ vs Импорт) и обоснование выбранного решения перед CTO/CIO
- Координация ресурсов: постановка четких технических заданий командам (пресейл-инженеры и инженеры). Контроль качества подготовки ТКП
- Cross-selling: интеграция в проекты смежных компетенций компании (ИБ, сети, облачные сервисы, сервисная поддержка) для создания законченного решения
- Анализ конкурентной среды, оптимизация спецификаций и защита экономики проекта
- Внутренняя экспертиза: обучение отдела продаж, сегментация клиентской базы и системный "пушинг" менеджеров по направлению вычислительных систем
требования
- Релевантный опыт от 3-х лет в системной интеграции. Опыт закрытия комплексных инфраструктурных сделок (не разовых поставок)
- Глубокое понимание сценариев применения серверных систем и СХД (Enterprise-уровня). Знание актуальных линеек: Yadro, Aquarius, OpenYard, Гравитон, а также Dell, HPE, Huawei
- Навыки Solution Sales: умение трансформировать технические характеристики оборудования в бизнес-выгоды для заказчика
- Навыки подготовки команды к сложным переговорам, ведение четкой отчетности и прогнозирование воронки продаж
- Знание основ ценообразования и специфики закупочных процедур в сегменте Enterprise
условия
- Надежность и гарантии: полное соблюдение ТК РФ и официальное оформление с первого рабочего дня
- Удобный график: работа 5/2 с сокращенной пятницей (Пн–Чт с 10:00 до 19:00, Пт с 10:00 до 18:00)
- Формат работы: уверенное и продуктивное сотрудничество в офисе компании
- Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом
- Подарок от компании: дополнительный полностью оплачиваемый выходной в ваш день рождения
- Офисный комфорт: современное рабочее пространство с оборудованной кухней и уютной лаунж-зоной для отдыха и массажным креслом
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
