Business Development Manager

Компания занимается системной интеграцией и предоставлением ИТ-услуг, включая консалтинг в области информационной безопасности, аудит защищенности, комплаенс и разработку стратегий защиты данных.

• Развивать консалтинговое направление в области ИБ с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование портфеля услуг;
• Формировать и управлять воронкой продаж, обеспечивая выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок;
• Генерировать спрос на услуги, инициировать пресейлы, пилоты, коммерческие предложения и доводить их до контрактов;
• Участвовать лично в ключевых сделках;
• Формировать, проверять и масштабировать гипотезы продаж от первых пилотов до тиражируемой модели;
• Участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии, позиционирования и маркетинговых активностей направления;
• Работать с ключевыми клиентами, участвовать в аккаунт-планировании, развивать долгосрочные отношения и находить точки роста;
• Продвигать направление внутри компании, развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать менеджеров по развитию бизнеса и усиливать продажи решений;
• Представлять направление на рынке, участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах;
• Анализировать рынок, изменения регулирования и тренды, формировать предложения под новые требования и возможности.

• Опыт развития бизнеса, продаж или управления продажами в консалтинге или информационной безопасности;
• Понимание области комплаенс, включая регуляторные требования (152-ФЗ, 187-ФЗ, отраслевые стандарты) и практики управления рисками;
• Умение продавать сложные консалтинговые проекты и трансформационные инициативы через бизнес-ценность;
• Навыки ведения стратегических переговоров и работы с заказчиками уровня C-level;
• Подтвержденный опыт запуска новых направлений, проверки гипотез и вывода консалтинговых услуг на рынок;
• Умение работать с неопределённостью и брать ответственность за результат;
• Сильные коммуникационные и лидерские навыки, способность выстраивать кросс-функциональное взаимодействие и объединять команды вокруг цели.

• Комфортный офис с компенсацией питания в кафе, парковкой и корпоративным транспортом от метро;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7;
• Современный спортзал в офисе, беговой клуб, приложение для тренировок и командные соревнования;
• Корпоративные путешествия, праздники и тимбилдинги;
• Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги;
• Обучение в корпоративном университете и внешние курсы за счет компании;
• Работа в компании с аккредитацией в Минцифре.