business development manager

Kaminari — SaaS-продукт в сфере борьбы с мошенничеством.

• Управлять полным циклом B2B-продаж от первого контакта до подписания контракта и дальнейшего развития клиента;
• Руководить командой менеджеров по развитию бизнеса, ставить цели, развивать сотрудников, проводить встречи один на один и разборы звонков;
• Отвечать за выполнение плана продаж и рост нового ежемесячного регулярного дохода;
• Развивать направление исходящих продаж, тестировать гипотезы, улучшать скрипты и искать новые каналы привлечения клиентов;
• Выстраивать прозрачные и масштабируемые процессы продаж;
• Контролировать качество работы с CRM, дисциплину ведения сделок и актуальность данных;
• Разрабатывать и улучшать стандарты работы и внутренние процессы команды;
• Управлять воронкой продаж, анализировать показатели и строить прогнозы по выручке.

• Опыт от 3 лет в B2B SaaS продажах с длинным циклом сделки;
• Опыт от 2 лет управления командой продаж;
• Практический опыт продаж полного цикла и ведения сложных переговоров с B2B-клиентами;
• Понимание ключевых метрик выручки: ежемесячный регулярный доход, стоимость привлечения клиента, процент выигранных сделок, точность прогнозирования и конверсии по этапам воронки;
• Владение современными методологиями продаж, такими как MEDDIC, SPIN, Challenger Sale, BANT;
• Системный подход на основе данных и высокий уровень личной ответственности за результат;
• Свободное владение английским языком (уровень C1 и выше);
• Будет плюсом опыт работы в рекламных технологиях, партнерском маркетинге, маркетинговых технологиях или смежных направлениях, а также понимание специфики рынка цифровой рекламы, бизнес-моделей клиентов и их ключевых вызовов.

• Оклад и прозрачная бонусная система;
• Оплата больничных и отпускных до 100% оклада;
• Посещение профильных конференций за счет компании;
• Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании;
• Кафетерий бенефитов для оплаты хобби, досуга или медицинских расходов.