Business development manager

IMPEXMASH — украинский производитель хлебопекарного и кондитерского оборудования с более чем 30-летним опытом работы в отрасли. Ищем инициативного, самостоятельного человека, который хочет развивать продажи оборудования и участвовать в построении бизнеса в Польше, работая непосредственно с владельцами компании. Главный приоритет на старте — поиск клиентов и продажи оборудования в Польше. По мере развития бизнеса возможен выход на другие европейские рынки и участие в формировании местной команды.

• Искать потенциальных клиентов среди пекарен, кондитерских предприятий и производителей пищевых продуктов, налаживать контакты с лицами, принимающими решения.
• Выяснять производственные задачи клиентов и готовить предложения по оборудованию вместе со специалистами производителя.
• Вести переговоры и сопровождать продажи до заключения договора и оплаты, координировать выполнение заказов с командой.
• Развивать отношения с клиентами, дилерами и дистрибьюторами.
• Организовывать встречи и демонстрации оборудования с участием технических специалистов, представлять компанию на отраслевых выставках.
• Выстраивать процессы продаж: учет обращений, предложений и договоренностей, планирование дальнейшей работы с клиентами.
• По мере развития польского направления искать возможности выхода на другие рынки Европы.

• Организовывать свою работу и доводить задачи до результата.
• Активно искать клиентов, знакомиться с новыми людьми и развивать деловые отношения.
• Изучать наше оборудование, его возможности и производственные задачи клиентов.
• Задавать вопросы, осваивать новые навыки и применять их на практике.
• Постепенно брать на себя больше ответственности за развитие бизнеса в Польше.
• Польский — свободное общение с клиентами и ведение переговоров.
• Английский — на уровне, достаточном для деловой переписки и переговоров с европейскими клиентами и партнерами.
• Украинский или русский — для рабочего общения с командой и техническими специалистами производителя. Достаточно владеть одним из этих языков.
• Готовность к поездкам к клиентам и на выставки в Польше, а в дальнейшем — в других странах Европы.
• Будет плюсом: Опыт продаж, технические знания, опыт работы с оборудованием или организации проектов будут преимуществом, но не являются обязательными требованиями. Рассматриваем кандидатов из разных сфер, в том числе в начале профессионального пути

• Фиксированную ставку плюс процент от продаж. Размер ставки и условия начисления процента обсудим во время отбора.
• Обучение по нашему оборудованию, его возможностям и применению.
• Техническую поддержку профессиональных инженеров: помощь с подбором оборудования, проработкой характеристик и решений под задачи клиента.
• Технологическую поддержку специалистов производителя по производственным процессам и применению оборудования для конкретной продукции.
• Непосредственное взаимодействие с владельцами компании.
• Имеющийся склад и демонстрационный центр для поддержки продаж.
• Возможность участвовать в построении коммерческой деятельности компании в Польше и расширять свою роль по мере развития бизнеса.