BDM в B2B SaaS

Привет! :) Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital и SEO, а сейчас активно масштабируем новое направление на стыке AI, GEO и поисковой видимости брендов в нейросетях. Сейчас в один из наших ключевых проектов — B2B SaaS-платформу для анализа и улучшения видимости брендов в ответах нейросетей — мы ищем BDM / менеджера по развитию бизнеса с опытом активных B2B-продаж полного цикла. Мы помогаем компаниям понять, как их бренды представлены в ChatGPT и других AI-системах, и находить возможности для усиления присутствия в новом поисковом пространстве.

• самостоятельно искать потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и вести сделки от первого контакта до оплаты
• использовать существующую базу из 15 000 компаний, находить новые целевые компании и контакты руководителей маркетинга, digital и бренда
• выходить на клиентов через звонки, email и мессенджеры, проводить повторные касания и договариваться о встречах
• выявлять потребности, задачи бизнеса, бюджеты, сроки и процесс принятия решений
• проводить онлайн-встречи, презентовать возможности theLUMA и GEO-продвижения, при необходимости подключать технических специалистов
• готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, согласовывать условия и доводить клиентов до первой оплаты
• фиксировать коммуникации, договорённости и следующие шаги в amoCRM
• тестировать новые сегменты, подходы и гипотезы, предлагать идеи по увеличению конверсии

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в digital, IT, SaaS или маркетинговых услугах
• Опыт полного цикла продаж: самостоятельный поиск клиентов, холодные касания, проведение встреч, переговоры и закрытие сделок
• Умение общаться с руководителями маркетинга, digital-директорами и другими ЛПР
• Подтверждённые результаты продаж: понимание своих KPI, конверсий, среднего чека и выполнения планов
• Умение проводить презентации и продавать через потребности и бизнес-задачи клиента
• Готовность регулярно работать с холодным привлечением, а не только с входящими заявками
• Навыки работы с CRM и системного ведения воронки
• Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на результат
• Интерес к AI, GEO и современным digital-технологиям
• Будет плюсом: Опыт продаж B2B SaaS, SEO, digital-маркетинга, MarTech или аналитических платформ; Опыт работы с Enterprise-клиентами и несколькими участниками принятия решений; Собственная сеть контактов среди маркетинг-директоров и руководителей бизнеса; Опыт продаж новых технологических продуктов; Понимание SEO, GEO, AEO и AI-маркетинга; Подтверждённые кейсы успешного холодного привлечения клиентов

• Полностью удалённая работа
• График: 10:00–19:00 МСК
• Конкурентный совокупный доход: фиксированная часть + процент с продаж + дополнительные бонусы за результат
• Прозрачная система мотивации с возможностью влиять на свой доход
• Готовая база из 15 000 компаний, CRM и материалы для старта
• Поддержка Head of Sales, маркетинговой и продуктовой команд
• Возможность работать с крупными брендами и развивать продажи перспективного AI-продукта
• Пространство для инициативы: можно тестировать свои гипотезы, подходы и влиять на развитие отдела
• Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»
• ДМС с доступом к клиникам и телемедицине