пресейл-маркетолог

Привет! :) Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital и SEO, а сейчас активно развиваем новое направление на стыке AI, GEO и поисковой видимости брендов в нейросетях. Сейчас в один из наших ключевых проектов — B2B SaaS-платформу и GEO-сервис — мы ищем пресейл-маркетолога с сильной экспертизой в digital-маркетинге и опытом работы со сложными B2B-решениями.

• участвовать во встречах с потенциальными B2B-клиентами, выявлять бизнес-задачи, потребности и критерии выбора решения;
• анализировать поисковую и AI-видимость брендов, конкурентную среду и точки роста с помощью theLUMA и других инструментов;
• формировать гипотезы продвижения, предлагать решения под конкретные задачи клиента, согласовывать их с профильными специалистами;
• готовить индивидуальные презентации, стратегии, дорожные карты, состав работ и предложения по пилотным проектам;
• совместно с менеджерами по продажам презентовать предложения маркетинговым командам и руководителям крупных компаний, аргументировать ценность и отвечать на экспертные вопросы;
• изучать целевые компании, их бренды, бизнес-задачи и участников принятия решений, готовить персонализированные гипотезы и материалы;
• участвовать в подготовке экспертной части тендеров, проработке методологии и состава работ;
• создавать шаблоны аудитов, презентации, отраслевые аргументы и кейсы, которые помогут команде эффективнее работать с клиентами;
• после заключения сделки передавать команде реализации цели, согласованный объём работ, договорённости и ограничения.

• Практический опыт в digital-маркетинге, маркетинговой стратегии или консалтинге, желательно с участием в продаже сложных B2B-решений;
• Сильная маркетинговая база: позиционирование, сегментация, пользовательский путь, контент и аналитика;
• Понимание SEO и принципов GEO / AEO, способность объяснить их ценность с точки зрения бизнес-задач клиента;
• Опыт проведения маркетинговых аудитов, подготовки стратегий и формирования рекомендаций;
• Умение создавать содержательные презентации, коммерческие предложения и дорожные карты;
• Опыт общения с B2B-клиентами, выявления потребностей и аргументированной защиты решений;
• Умение работать с данными, формулировать гипотезы и переводить аналитику в понятные бизнесу выводы;
• Самостоятельность, системность и готовность глубоко погружаться в задачи клиентов.
• Нам особенно интересны специалисты, которые не просто готовили маркетинговые стратегии, но и участвовали в их презентации и продаже клиентам.
• Будет плюсом: Практический опыт работы непосредственно с GEO будет преимуществом, но не обязательным условием; Опыт работы в B2B SaaS, digital-агентстве или маркетинговом консалтинге; Опыт взаимодействия с маркетинговыми командами крупных компаний и Enterprise-клиентами; Практика Account-Based Marketing (ABM) и подготовки тендерных предложений; Опыт разработки индивидуальных стратегий и защиты сложных маркетинговых решений; Умение работать с инструментами поисковой аналитики и AI; Подтверждённые кейсы участия в пресейле и продаже комплексных digital-решений

• Полностью удалённая работа;
• График: 10:00–19:00 МСК;
• Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования;
• Работа в тесной связке с Head of Sales, продуктовой командой и GEO-специалистами;
• Возможность работать с крупными брендами и решать нестандартные маркетинговые задачи;
• Участие в развитии нового направления на стыке B2B SaaS, AI, GEO и digital-маркетинга;
• Большая зона самостоятельности и возможность влиять на качество решений и результат продаж;
• Возможность развивать экспертизу в перспективном направлении AI-поиска и GEO;
• Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»;
• ДМС с доступом к клиникам и телемедицине.