b2b sales manager

ADDREA — глобальный интегратор решений в сфере Digital и Digital Signage технологий. Компания работает с крупнейшими брендами в России, СНГ и Восточной Европе, реализовав более 20 000 цифровых инсталляций и автоматизировав 10 000 торговых точек.

• Управлять коммерческим блоком, включая BDM, аккаунт-менеджеров и ключевых клиентов;
• Выстраивать систему продаж по крупным B2B-клиентам;
• Развивать сегменты ритейла, брендов, FMCG, Digital POSM, Digital Signage, LED, госсектора и корпоративных объектов;
• Контролировать pipeline, воронки, CRM-дисциплину и коммерческую отчетность;
• Участвовать в стратегических сделках, сложных переговорах и защите цены;
• Контролировать КП, скидки, маржу, договоры, счета и оплаты;
• Разбирать зависшие сделки, отказы и точки потери прибыли;
• Нанимать, адаптировать и развивать коммерческую команду.

• Опыт работы на позиции директора по продажам или руководителя отдела продаж в B2B;
• Опыт продаж сложных проектных решений крупному бизнесу;
• Опыт работы с крупными клиентами: ритейл, бренды, FMCG, госсектор, корпоративные заказчики;
• Понимание маржи, воронки, pipeline, цикла сделки и экономики продаж;
• Опыт управления командой BDM, аккаунтов или менеджеров по продажам;
• Умение лично подключаться к ключевым сделкам и переговорам;
• Не подходят кандидаты с опытом управления только входящими лидами;
• Необходимо уметь подтвердить результаты в цифрах: выручка, маржа, средний чек, цикл сделки, команда, pipeline;
• Обязателен опыт работы с крупными клиентами, закупками, ЛПР и долгим циклом согласования;
• Важно умение защищать маржу при обсуждении скидок;
• Необходимо уметь объяснить свой личный вклад в результаты работы;
• Будет плюсом опыт в Digital Signage, LED, IT, оборудовании, рекламе, POSM, retail-tech или мультимедийных решениях.

• Доход 300 000–350 000 ₽, финальная сумма обсуждается по опыту и масштабу кандидата;
• Официальное трудоустройство.