аккаунт-менеджер ИТ-решений для бизнеса

Мы команда профессионалов в области архитектуры информационных систем, разработки программного обеспечения и информационной безопасности.

• Активный поиск, переговоры и заключение партнерских соглашений с крупными и средними интеграторами 1С и технологическими компаниями
• Развитие отношений с существующими партнерами, превращение их в стабильный источник проектов
• Организация совместных мероприятий
• Развитие ключевых (Enterprise) клиентов — стратегическое управление отношениями, системная работа для превращения разовых проектов в долгосрочное партнёрство
• Выявление и построение сети контактов в каждом enterprise-клиенте
• Личная работа с топ-5-10 наиболее важными ЛПР из существующей клиентской базы
• Выявление потребностей и долгосрочных стратегических задач
• Инициация и ведение крупных сделок (аудит, нагрузочное тестирование, консалтинг)
• Организация и участие в неформальных отраслевых и сетевых мероприятиях с ключевыми клиентами для укрепления отношений
• Формирование воронки продаж и партнерского pipeline
• Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста

• Опыт работы в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса от 5 лет
• Опыт построения и развития партнерских/дилерских сетей (канальные продажи)
• Опыт прямых продаж и account management крупным (enterprise) клиентам в b2b-сегменте
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц (С-level, директора по развитию)
• Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования
• Уверенное владение CRM-системами
• Стратегическое мышление и проактивность: Умение видеть возможности и самостоятельно их реализовывать
• Навыки нетворкинга и построения долгосрочных отношений
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки
• Структурный и аналитический склад ума, ориентация на результат
• Готовность к формату работы сделки полного цикла (самостоятельно искать, договариваться и вести)

• Гибкое начало рабочего дня
• Бонусы обсуждаются по итогам собеседования
• Возможность работать в гибридном формате (3 дня в офисе, 2 удаленно) после ИС (с командировками)
• Все льготы для сотрудников как аккредитованная IT-компания
• Возможность карьерного и профессионального роста в техническом направлении
• Система наставничества и обучение внутри компании
• Возможность учиться и развиваться за счёт компании: внешние тренинги и семинары по профессиональным тематикам, участие в крупнейших конференциях страны
• Частичная компенсация спорта и ДМС после прохождения ИС
• Компенсация больничного 100% 2 недели в году
• Бонусы от компании на знаковые даты и события, материальная помощь сотрудникам, попавшим в сложную жизненную ситуацию
• Яркая корпоративная жизнь с большим количеством мероприятий, конкурсов и возможностей для творческой реализации
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ