Account Manager

Компания является экспертом в кибербезопасности российского бизнеса.

• Анализировать и мониторить рынок, выделять наиболее приоритетные направления развития бизнеса и ключевые факторы успеха в заказчиках из закрепленного списка;
• Разрабатывать и реализовывать стратегии по развитию закрепленных заказчиков, отраслевых предложений, продуктов, сервисов и услуг компании;
• Осуществлять краткосрочное планирование и реализацию квартального и месячного планов продаж;
• Проводить годовое планирование продаж, ставить и защищать перед руководством годовой план продаж на основе данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированным платежам по новым договорам и прогноза по новым сделкам;
• Контролировать сделки и предоставлять отчетность перед руководством;
• Нести ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж;
• Контролировать выдаваемые технико-коммерческие предложения и другие пресейловые материалы;
• Оформлять и подписывать договоры на продажу продуктов и сервисов, осуществлять документальное ведение и закрытие договоров;
• Работать с дебиторской задолженностью;
• Развивать и поддерживать контакт на уровне лиц, принимающих решения, во всех ключевых заказчиках;
• Контролировать бизнес ключевых заказчиков с целью повышения лояльности и объема продаж;
• Организовывать продуктивное взаимодействие с заказчиками на разных уровнях принятия решений для успешной реализации сделок.

• Высшее образование;
• Опыт работы в области информационной безопасности, ИТ или телеком-отрасли, в сфере продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет;
• Знание моделей и стратегий продаж;
• Знание принципов целеполагания и финансового планирования;
• Будет плюсом знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности.

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн;
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни.