User acquisition manager for mobile app

Мы развиваем подписочный сервис с мобильным приложением, телеграм ботом и базой более 100 000 активных клиентов. Основной рынок — Россия. Ищем опытного специалиста, который возьмёт на себя привлечение платящих пользователей: будет самостоятельно запускать кампании, находить работающие связки и масштабировать их с учётом экономики продукта. В этой роли важно уверенно работать в рекламных кабинетах, системно тестировать гипотезы и понимать, как привлечённый трафик превращается в подписки и выручку.

• Самостоятельно запускать, вести и оптимизировать рекламные кампании для продвижения мобильного приложения.
• Искать и тестировать источники привлечения: in-app и OEM-площадки, рекламные и партнёрские сети, прямые размещения и другие подходящие каналы.
• Находить эффективные сочетания оффера, креатива, аудитории и посадочной страницы, масштабировать успешные кампании.
• Планировать рекламные бюджеты, определять критерии успешного теста и принимать решения о перераспределении расходов.
• Анализировать воронку от клика и установки до первой оплаты и продления подписки. Оценивать CPI, CPA/CAC, ROAS, LTV и срок окупаемости.
• Работать с мобильной аналитикой и атрибуцией: проверять корректность событий, сравнивать источники и когорты пользователей.
• Контролировать качество трафика, выявлять фрод и отключать неэффективные размещения.
• Готовить ТЗ на рекламные креативы, подбирать референсы и давать обратную связь по результатам тестов.
• Совместно с командой проверять гипотезы по улучшению посадочных страниц, онбординга и конверсии в подписку.
• Вести понятную отчётность: результаты кампаний, выводы по тестам и следующие шаги.

• От трёх лет опыта в User Acquisition, медиабаинге или performance-маркетинге, включая продвижение мобильных приложений.
• Практический опыт самостоятельной закупки трафика: от настройки кампаний до управления бюджетами и масштабирования.
• Кейсы с измеримыми результатами по стоимости привлечения, объёму платящих пользователей и окупаемости.
• Опыт работы с подписочными продуктами и понимание их экономики: конверсия в оплату, продления, удержание, LTV и payback.
• Опыт привлечения российской аудитории и понимание специфики каналов на этом рынке.
• Уверенная работа с одной или несколькими системами мобильной аналитики и атрибуции: AppsFlyer, Adjust, myTracker или аналогами.
• Умение анализировать данные, формулировать гипотезы и объяснять решения по кампаниям и бюджетам.
• Понимание принципов выявления фрода и оценки качества трафика.
• Самостоятельность: умение расставлять приоритеты, организовывать тесты и доводить их до выводов и конкретных действий.
• Будет плюсом: Опыт продвижения мобильных утилит; Опыт работы с in-app и OEM-площадками, например Mintegral, BIGO Ads, Unity, Mi Ads, Petal Ads и другие; Опыт работы с affiliate- и CPA-сетями, включая оценку качества партнёрского трафика; Опыт с web-to-app-воронками и оплатой подписки на сайте; Навыки работы с SQL, BI и автоматизации отчётности; Использование AI-инструментов для анализа, поиска идей и автоматизации повторяющихся задач

• Возможность напрямую влиять на рост платящей аудитории и экономику привлечения.
• На старте — полностью удалённая работа. В течение первых трёх месяцев — переход на работу в офисе на полный день с повышением зарплаты. Готовность к переходу в офис обязательна.
• Офис: Москва, центр
• Вознаграждение на старте: 140к оклад + бонусы