Руководитель роста и экономики цифровой платформы

Описания нет

• Построить сквозную воронку платформы: этапы, конверсии, точки потерь и владельцы метрик.
• Сформировать базовые и целевые показатели, регулярно анализировать отклонения
• Выявлять ключевые ограничения роста и готовить прогнозы по трафику, конверсии, выручке и клиентской экономике.
• Контролировать корректность атрибуции и качество данных
• Сформировать единый план привлечения трафика по платным, органическим, партнёрским и CRM-каналам.
• Оценивать каналы по CAC, окупаемости, конверсии и инкрементальной прибыли
• Масштабировать эффективные каналы, останавливать или пересобирать неэффективные активности
• Формировать и приоритизировать backlog гипотез роста.
• Организовывать эксперименты: определять дизайн теста, критерии успеха и решения по результатам
• Контролировать ROI, ROAS и вклад каналов в валовую прибыль и contribution margin.
• Участвовать в распределении маркетингового бюджета
• Развивать сегментацию, lifecycle-коммуникации, активацию, повторное использование и реактивацию клиентов.
• Увеличивать LTV и повторный спрос
• Контролировать экономику скидок, бонусов и CRM-коммуникаций.
• Оценивать активности по инкрементальному результату
• Развивать партнёрские программы как отдельный канал роста.
• Искать и запускать перспективные модели сотрудничества совместно с продажами и функциональными командами
• Определять экономику, KPI и правила измерения результата.
• Контролировать фактический эффект партнёрских программ
• Управлять CAC, LTV, AOV, валовой прибылью и contribution margin.
• Учитывать стоимость исполнения заказа, возвраты, логистику и переменные расходы
• Формировать экономические ограничения для каналов и инициатив.
• Готовить бизнес-кейсы, участвовать в plan/fact и прогнозировании P&L платформы
• Переводить данные воронки в продуктовые гипотезы и ожидаемый бизнес-эффект.
• Участвовать в приоритизации growth-инициатив вместе с product manager.

• Рассматриваем кандидатов с опытом от 4 лет в growth, performance-маркетинге, e-commerce, CRM/lifecycle, продуктовой аналитике или развитии цифровых продуктов
• Анализировать сквозную воронку и находить точки роста
• Работать с CAC, LTV, AOV, ROI, ROAS и contribution margin
• Управлять performance-каналами и медиапланированием
• Развивать CRM-коммуникации, сегментацию и lifecycle-механики
• Формулировать и проверять гипотезы роста
• Отличать корреляцию и атрибуцию от реального инкрементального эффекта
• Принимать решения в условиях неполных данных
• Работать с продуктовыми, ИТ-, аналитическими и коммерческими командами
• Самостоятельно готовить расчёты, модели и управленческие материалы
• Будет плюсом: Опыт запуска продукта или канала с нуля; Опыт в e-commerce и построении партнёрских каналов; Работа с Mindbox или другими CRM/CDP-платформами

• Трудоустройство согласно ТК РФ
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по мск.
• Удаленный формат работы
• Достойный уровень заработной платы, возможность самому влиять на доход
• Широкие перспективы профессионального и карьерного роста
• Доступ к корпоративной библиотеке и обучающим курсам по разным направлениям (возможность изучать иностранные языки, курсы по продажам, маркетингу, работа с Excel и Power Point, и др.)
• Возможность приобретать автозапчасти со скидкой
• Возможность работать в команде, которая двигает рынок автозапчастей в РФ