Руководитель e-commerce направления в косметике

Компания ESTILAB - производитель брендов Icon Skin и DE_CODE. Мы команда единомышленников, объединённых общей целью: создавать инновационные продукты, которые делают кожу здоровой, а людей счастливыми. Мы динамично развивающаяся компания, ценящая профессионализм, доверие и командную работу. Сейчас мы ищем в нашу команду Руководителя e-com направления, который возьмёт на себя управление деятельностью маркетплейсов, собственного интернет-магазина и других направлений онлайн продаж.

• Разработка годовой стратегии по каждому маркетплейсу, определение ассортиментной матрицы и приоритетных SKU для запуска в рекламу, план выхода на новые площадки, постановка KPI по выручке, марже, доле рынка, согласование бюджета на продвижение и активностей.
• Разработка месячного/квартального прогноза продаж по каждому маркетплейсу (WB, Ozon, Яндекс) и по каждой категории товаров с разбивкой по SKU.
• Распределение бюджетов по площадкам, категориям, типам рекламы. Утверждение лимитов ДРР для менеджеров, контроль ROAS, ROMI, CPA по каналу. Ежемесячная оценка эффективности использования бюджета.
• Постановка целей менеджерам, контроль исполнения. Найм и адаптация новых сотрудников, регулярные митинги и встречи, развитие навыков команды.
• Еженедельный мониторинг доли рынка и позиций конкурентов через MPStats/INdeepa/Moneyplace с фиксацией изменений цен, акций, контента. Еженедельная отчётность: P&L канала, аналитика по SKU, конкурентный анализ, план корректировок. Квартальная презентация стратегии на основе накопленных данных.
• Контроль соблюдения цен, управление реакциями на демпинг, согласование исключений по ценам под спецпроекты.
• Создание и ведение единого календаря активностей по каждому маркетплейсу (WB, Ozon, Яндекс).
• Оценка и согласование всех механик внутри МП перед их запуском, расчёт прогнозной эффективности.
• Инициация и контроль спецпроектов; согласование активностей с бренд-отделом и маркетингом; запуск механик лояльности.
• Развитие внешнего трафика на МП (инфлюенсеры, блогеры). Расчёт прогноза продаж и потребности в товарном запасе под каждое размещение, анализ ROI размещения.
• Совместно с логистом - прогноз продаж на месяц-квартал, контроль показателя in-stock по топ-SKU, правление оборачиваемостью, минимизация утилизации и обратной логистики.

• Опыт от 3х лет на аналогичной позиции в сферах бьюти, косметики, бытовой химии, гигиены или БАД.
• Опыт самостоятельного управления направлением e-com с ответственностью за бюджеты, команду и коммерческие результаты.
• Глубокое понимание экономики и аналитики e-com: юнит-экономика, P&L канала, аналитика по SKU, конкурентный анализ, оборачиваемость и прибыльность заказов.
• Опыт управления рекламным и маркетинговым бюджетом (ROAS, ROMI, CPA по каналу).
• Уверенное владение инструментами аналитики продаж в направлении и отчётности (Excel, внутренние системы отчетов МП, сервисы аналитики).
• Опыт развития собственного интернет-магазина, управления продуктовыми доработками и взаимодействия с IT-командой.
• Развитые управленческие навыки, аналитическое мышление, самостоятельность и ответственность за результат.

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы.
• Стабильный дoxoд c пpoзpaчнoй cиcтeмoй мoтивaции (точная цифра обсуждается с финалистом по итогам интервью).
• офис 5/2
• с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00, гибкое начало дня.
• 1 день в неделю - удаленно.
• Своя уютная кухня, корпоративные чай, кофе и молоко, сладости, печенье.
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока, страхование жизни.
• Скидки на продукцию компании (уходовая косметика наших брендов).
• Развитая корпоративная культура: корпоративные мероприятия, поздравления, подарки к праздникам.
• Внешнее и внутреннее корпоративное обучение (курсы, семинары, тренинги).
• Высокий уровень свободы и ответственности, где каждый влияет на результат и чувствует при этом свои ценность и уникальность.