product marketing manager

Sleep Doctor помогает миллионам людей высыпаться полноценно. Под брендами SleepDoctor.com, SleepFoundation.org и SleepApnea.org компания сочетает клиническую экспертизу с опытом, ориентированным на потребителя, чтобы помогать понимать сон, решать реальные проблемы и просыпаться здоровыми и энергичными.

• Определять и приоритизировать высокодоходные подсегменты врачей (кардиология, ЛОР, первичная помощь) и картографировать их клинические и операционные боли по диагностике сна;
• Дорабатывать B2B-нарратив: переходить от "мы делаем тесты сна" к "как улучшаем исходы пациентов и эффективность практики", создавать материалы для разных стейкхолдеров (врачи vs менеджеры офисов);
• Определять, тестировать и доказывать эффективный подход к генерации спроса и конверсии лидов;
• Дорабатывать (или переопределять) процессы для команды продаж: проектировать этапы продаж, рабочие процессы рефералов и структуры стимулов для масштабирования рефералов;
• Вести 90-дневный пилот новой стратегии канала, координировать маркетинг (генерация лидов), продажи (контакты) и операции (выполнение) для плавного онбординга провайдеров;
• Устанавливать KPI здоровья канала, отслеживать конверсию от "первый контакт" до "активный реферал-провайдер" и давать роадмап для масштабирования после контракта.

• 5+ Лет в стратегии GTM, продуктовом маркетинге, GTM-консалтинге, B2B SaaS, бизнес-девелопменте, конкретно в здравоохранении или HealthTech;
• Знакомство с паттернами рефералов врачей, медицинским биллингом/реимбурсментом или диагностическими сервисами будет плюсом, опыт в клиническом сне очень полезен, но не обязателен;
• Не просто сдавать слайды, а строить шаблоны, CRM-воркфлоу и скрипты разговоров;
• Умение смотреть на карту рынка и находить "низко висящие фрукты" с долгосрочной стратегической ценностью.

• Частичная занятость по контракту, примерно 40 ч/мес на 3 месяца.