Marketplace growth manager for consumer brands

LaunchWave развивает потребительские продукты и бренды на маркетплейсах. Мы ищем Marketplace Growth Manager, который поможет увеличивать продажи и прибыль на Amazon, Walmart Marketplace и TikTok Shop. У нас уже есть команды Product/R&D, Brand/Creative и специалисты по marketplace operations. Ваша задача — объединить продукт, предложение, рекламу и конверсию в систему прибыльного роста. Нам нужен практик с сильной экспертизой в Amazon, который умеет находить ограничения роста конкретного продукта, проверять гипотезы и доводить их до измеримого коммерческого результата.

• Разрабатывать стратегию роста существующих и новых продуктов на маркетплейсах.
• Анализировать категории, конкурентов, поисковый спрос, отзывы и поведение покупателей.
• Находить причины, ограничивающие продажи: трафик, CTR, позиции в поиске, конверсия карточки, цена, предложение или реклама.
• Совместно с Brand/Creative определять приоритетные сегменты покупателей, сценарии использования и рекламные сообщения.
• Тестировать цены, комплекты, промоакции, предложения, контент карточек и креативы.
• Управлять рекламными и конверсионными экспериментами: формулировать гипотезу, определять KPI, бюджет, сроки и критерии успеха.
• Оценивать результаты с учётом рекламных расходов, комиссий маркетплейсов и маржинальности.
• Принимать решения о масштабировании, оптимизации или остановке тестов.
• Координировать работу внутренних команд, агентств, фрилансеров и профильных специалистов.
• Превращать успешные подходы в инструкции, которые можно применять к другим продуктам.

• Сильный практический опыт работы с Amazon и подтверждённые результаты роста продаж физических потребительских товаров.
• Глубокое понимание Amazon Ads: Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display.
• Опыт работы с Amazon SEO, keyword research, органическими позициями и конверсией карточек.
• Умение анализировать результаты на уровне отдельного ASIN: реклама, продажи, CTR, CVR, цена и прибыльность.
• Понимание ACOS, TACOS, ROAS и юнит-экономики маркетплейсов, включая комиссии, промоакции и влияние запасов.
• Опыт тестирования цен, предложений, креативов и контента карточек.
• Сильные аналитические навыки и системный подход к экспериментам.
• Опыт взаимодействия с Brand/Creative и управления внешними подрядчиками.
• Готовность самостоятельно работать с данными и участвовать в реализации решений.
• Практический опыт хотя бы с одним дополнительным маркетплейсом: Walmart Marketplace или TikTok Shop.
• Будет плюсом: Опыт одновременно с Amazon, Walmart и TikTok Shop; Работа с Walmart Connect; Опыт TikTok Shop Affiliate, UGC и Creator Marketing; Привлечение внешнего трафика на Amazon и работа с Amazon Attribution; Управление портфелем из нескольких брендов или продуктов; Запуск продаж на новых маркетплейсах и международная экспансия; Опыт в категориях supplements, wellness, women’s health или других потребительских товарах с особыми требованиями

• Условий в вакансии нет