маркетолог для B2B

Wallmake - компания с 15-летним опытом в ремонте и строительстве . Реализовали около 650 проектов , примерно 30% из них - коммерческие помещения. Специализируемся на ремонте ресторанов и кафе под ключ: от дизайн-проекта до готового помещения. Среди реализованных проектов - 16 ресторанов Dodo Pizza и центральный офис компании . Сейчас почти все клиенты приходят по рекомендациям. Мы хотим построить системный маркетинг, который будет самостоятельно приводить новых заказчиков, а не зависеть только от сарафанного радио.

• Ваша главная цель — привлекать новых клиентов на ремонт ресторанов и кафе в Москве и доводить маркетинговые каналы до заключённых договоров.
• Самостоятельно запустить Яндекс Директ на коммерческий спрос: поиск, РСЯ и мастер кампаний.
• Подготовить отдельный лендинг, настроить аналитику и отслеживание источников заявок.
• Собрать воронку для тех, кто только выбирает помещение. Директ на широкие запросы вроде «как открыть ресторан» → лендинг с полезностью, например бесплатный технический аудит помещения до аренды → Telegram-бот и почта → консультация → договор.
• Подключить остальные каналы: выступления собственника на мероприятиях для рестораторов, партнёров (брокеров по аренде, шеф-консультантов, поставщиков оборудования, франшизы), SEO через подрядчика, холодный аутрич.
• Каждый день считать расходы, заявки и цену договора по каждому каналу.

• Сами запускали и вели Яндекс Директ.
• Собирали воронки с прогревом: лид-магнит → контакт → бот или почта →продажа.
• Считаете цену лида, квалифицированного лида и договора, а не только клики.
• Последние 1,5 года плотно работали с Директом и автоворонками.
• Будет плюсом: Идеально, если вы отвечали за конверсионный маркетинг и автоворонки в онлайн-школе, а потом перешли в B2B с длинной сделкой: стройку, коммерческую недвижимость, HoReCa или франчайзинг общепита. Всё настраивали руками и умеете работать с подрядчиками; Плюсом будет опыт SEO, холодного аутрича, отраслевых мероприятий и партнёрских программ

• Доход 150 000–200 000 ₽ в месяц.
• 60% — фикс, 40% — премия. Первые 2 месяца премию платим за задачи из вашей дорожной карты, дальше — за квалифицированные лиды.
• Полностью удалённую работу.
• Стартовый рекламный бюджет 200 000-400 000 ₽ в месяц. Если найдём рабочую экономику, будем увеличивать вложения.
• Маркетинг с нуля.
• Платную рекламу не запускали с 2021 года: ни чужих кабинетов, ни старых настроек.
• Кейсы для рекламы: 16 ресторанов Dodo Pizza, 650 проектов за 15 лет.
• Своя стратегия.
• Вы сами пишете дорожную карту на 2 месяца и защищаете её перед стартом. План сверху никто не спускает.
• Гипотезы обсуждаете напрямую с собственником, без согласований через отделы.
• Подрядчики под задачу: SEO, дизайн, колл-центр. Рутину отдаёте, сами занимаетесь трафиком и воронками.
• Собственник готов выступать на мероприятиях для рестораторов: вы находите площадки, он выступает.
• Что считаем результатом на испытательном сроке и за что платим премию, обсуждаем до старта.
• Дополнительный доход от результата бизнеса, когда маркетинговые связки подтвердят свою окупаемость.
• Вы сможете построить работающую систему привлечения клиентов, масштабировать её на новые направления и со временем собрать собственную команду под проверенные каналы.