маркетолог

Контур — экосистема для бизнеса. Сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. Контур.Толк — пространство для коммуникаций: видеовстречи, чаты, вебинары, белые доски и приложение для переговорных.

• Разрабатывать маркетинговые планы исходя из целей бизнеса и контролировать их исполнение;
• Выстраивать процессы с продажами и продуктом, налаживать эффективную коммуникацию, снимать контекст напрямую с РОПов и менеджеров, синхронизировать действия по ключевым клиентам;
• Организовывать полный цикл ABM-активностей под конкретные аккаунты;
• Проводить аналитику и контроль бизнес-метрик по сегменту и оценивать эффективность проведенных активностей;
• Участвовать в формировании портфеля решений для enterprise: анализировать рынок и конкурентов, выявлять потребности и предлагать, как адаптировать стратегию.

• Знание и успешный опыт ABM-подходов, понимание и практический опыт сегментации и приоритизации аккаунтов, CJM в enterprise, умение строить ABM-стратегию под сегмент/аккаунт, опыт запуска пилотов и их масштабирования;
• Умение анализировать базу клиентов, находить инсайты по аккаунтам, строить гипотезы;
• Эффективный анализ данных из исследований, умение сформировать value proposition под конкретную компанию или отрасль, успешный опыт проведения/организации глубинных интервью, анализ отраслей и компаний, умение формировать value proposition под конкретный аккаунт;
• Опыт расчета unit-экономики по сегменту/аккаунту, ROI/ROMI активностей, умение принимать решения через экономическую целесообразность;
• Опыт плотной работы с KAM, умение встраиваться в процесс сделки, усиливать продажи;
• Системное бизнес-мышление, фокус на развитии портфеля клиентов и росте LTV;
• Умение приоритезировать свои треки и четко аргументировать решения;
• Опыт от 3 лет;
• Будет плюсом системное бизнес-мышление.

• Компенсация питания до 8 000 ₽ в месяц;
• Компенсация расходов на спорт до 12 000 ₽ ежегодно;
• Обучение, тренинги и внешние конференции за счет компании;
• Доступ к онлайн-библиотеке и учебным программам;
• Пакет ДМС с телемедициной и бесплатными сессиями с психологами;
• Возможность выбирать трек развития;
• Корпоративные мероприятия, программы признания и премии;
• Офис в Екатеринбурге, гибрид или удалёнка из любого города, предоставят технику.