Marketing operations & product marketing manager in B2B

Acsour входит в ТОП-10 крупнейших компаний в сфере аутсорсинга учетных функций, работает на рынках России и СНГ и оказывает услуги ведущим международным компаниям. Мы ищем Marketing Operations & Product Marketing Manager с сильными компетенциями в продуктовом маркетинге, который умеет исследовать аудиторию, формулировать позиционирование и превращать экспертизу компании в понятные коммерческие предложения. Вместе с руководителем маркетинга предстоит разрабатывать маркетинговые решения и самостоятельно реализовывать их — от гипотезы до запуска и оценки результата — для рынков России и Центральной Азии.

• исследование и сегментация целевой аудитории, выявление потребностей, бизнес-задач, критериев выбора поставщика и барьеров к покупке; формирование позиционирования и ценностных предложений с учетом полученных данных
• разработка стратегии продвижения услуг и развития продуктовой линейки с учетом бизнес-целей компании, потребностей аудитории и особенностей рынков СНГ и Центральной Азии
• создание единого каталога услуг: упаковка новых предложений и поддержание актуальности действующих
• разработка логики и содержания коммерческих страниц услуг и материалов для отдела продаж, формулирование ключевых сообщений и адаптация коммуникации под целевую аудиторию и рынок
• участие в запуске новых продуктов: от гипотезы до оценки результата и доработки предложения
• адаптация продуктовой линейки и маркетинговых сообщений с учетом локальной специфики
• разработка и запуск маркетинговых кампаний для России и стран Центральной Азии, координация адаптации предложений и материалов под особенности целевых рынков
• анализ локального спроса и конкурентной среды, корректировка позиционирования по результатам
• развитие и администрирование CRM-системы (Битрикс24)
• развитие маркетинговой аналитики: организация отслеживания источников лидов, оценка качества обращений и анализ вклада маркетинговых каналов в сделки
• автоматизация маркетинговых и операционных процессов: рассылки, сегментация баз, передача данных между системами
• развитие сайтов и лендингов: разработка логики коммерческих страниц, подготовка ТЗ для подрядчиков, анализ пользовательского пути и повышение конверсии
• настройка интеграций между маркетинговыми системами
• построение лидогенерации через сайты, контент и вебинары, CRM

• опыт работы в сфере сложных услуг B2B с длинным циклом продаж для среднего и крупного бизнеса — консалтинг, аутсорсинг, бухгалтерские, юридические, IT-услуги или HR Tech
• практический опыт связки маркетинговых активностей с бизнес-задачами: умение объяснить, как конкретная кампания повлияла на лиды, сделки и выручку
• подтвержденный опыт продуктового маркетинга: исследования и сегментация аудитории, построение позиционирования, опыт с примерами запуска новых услуг
• опыт построения лидогенерации через сайты, контент и вебинары, понимание роли CRM в процессе лидогенерации и продаж
• обязателен опыт работы с Битрикс24: настройка воронок, лидогенерация, отслеживания источников лидов, сегментации и качества данных
• опыт развития коммерческих сайтов: разработка структуры и логики страниц, понимание SEO, повышение конверсии
• умение самостоятельно управлять маркетинговыми проектами: разработка гипотез, постановка целей, планирование, координация подрядчиков и коллег, контроль сроков и качества, доведение до результата
• понимание экспертного B2B контент-маркетинга, вебинаров и кейсов клиентов: умение превращать экспертизу компании в лидогенерацию, даже если материалы готовят другие специалисты
• высшее образование (желательно маркетинг, менеджмент или экономика)
• английский язык на уровне B2 Upper-Intermediate
• аналитическое мышление, самостоятельность, инициативность, позитивность и хорошее чувство юмора ), умение аргументировать решения, конструктивно обсуждать альтернативы и доводить согласованные решения до результата.
• Будет плюсом: желателен опыт запуска услуг и проектов одновременно на разных рынках, в том числе в Центральной Азии; умение применять ИИ-инструменты для маркетинговых исследований, анализа информации, сегментации аудитории и подготовки материалов будет преимуществом

• Прямой вклад в результат.
• Каждый ваш шаг влияет на количество сделок и на запуск новых рынков - результат вы увидите в цифрах.
• Новый опыт и кейсы.
• Развитие маркетинга на нескольких рынках, формирование позиционирования и упаковка сложных B2B-услуг — от исследования потребностей аудитории до готового коммерческого предложения и оценки результатов.
• Настоящий продукт.
• Работа в B2B с длинным циклом продаж и реальными потребностями бизнеса, а не с абстрактным трафиком.
• гибридный или удаленный формат работы
• оформление в штат компании, полностью «белая» заработная плата
• социальный пакет в зависимости от вашей страны работы
• работа с командой профессионалов, возможность обмена опытом и экспертизой
• уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом на собеседовании