Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
945 Industries - американский бренд тактических сумок и аксессуаров для повседневного ношения (EDC). Основной рынок - США, ключевой канал продаж - собственный интернет-магазин на Shopify и Amazon. Мы ищем руководителя, который обеспечит прибыльный рост онлайн-продаж через управление performance-маркетингом, коммерческими предложениями, креативами и конверсией магазина.
задачи
Разрабатывать сильные продающие офферы и ценностные предложения для американской DTC-аудитории: потребность покупателя, причина покупки, конкурентное преимущество, понятный призыв к действию.
Формировать creative strategy: рекламные углы (angles), hooks, ключевые сообщения, заголовки, сценарии UGC, концепции баннеров и посадочных страниц; ставить содержательные брифы дизайнерам, креаторам и копирайтерам.
Разрабатывать и запускать коммерческие акции: bundles, BOGO, сезонные предложения, подарки к заказу, ограниченные по времени предложения, upsell и cross-sell; вести промокалендарь.
Рассчитывать экономику каждого оффера и акции с учётом COGS, скидок, доставки, комиссий, CAC, AOV и contribution profit; не допускать роста выручки ценой непропорционального падения прибыли.
Организовать непрерывный цикл: гипотеза → производство → тест → анализ → winning offer/creative → масштабирование → новые вариации.
Оценивать креативы по покупкам и прибыльности, а не только по охватам и CTR.
Контролировать смысл и качество коммуникации на американском английском: предложение должно быть естественным, однозначным и убедительным для покупателя США.
Руководить performance-маркетологом: ставить задачи, проводить регулярные разборы, контролировать качество исполнения и развивать компетенции команды.
Определять стратегию Google Ads (Shopping, Performance Max, Search) и Meta Ads (Sales / Purchase), Open AI Ads, TikTok Ads, X Ads, Amazon PPC, распределять бюджеты и контролировать масштабирование.
Сегментировать товары и кампании по маржинальности, спросу и потенциалу роста; устанавливать допустимый CAC, целевой ROAS и потолок ДРР на уровне SKU, категории и кампании.
Управлять маркетингом на основе contribution margin, product mix, MER и прибыли, а не только рекламной выручки и ROAS.
Контролировать корректность событий Purchase, атрибуции и передачи данных между Shopify, GA4, Google Ads и Meta (Pixel / Conversions API); организовать мониторинг сбоев и аномалий.
Управлять программой CRO: выявлять узкие места на страницах коллекций и товаров, в корзине и оформлении заказа; приоритизировать гипотезы.
Организовывать создание посадочных страниц под отдельные офферы, аудитории и рекламные кампании, проводить A/B-тесты и оценивать их влияние на CR, AOV, revenue per session и прибыль.
Понимать архитектуру Shopify, темы и Liquid, возможности page builders, HTML/CSS/JavaScript на уровне постановки задач и контроля Shopify-разработчиков; самостоятельно писать код не требуется.
Совместно с контент-командой выстроить поток UGC-креативов: подбор подходов, брифы, тестирование hooks и angles, выявление winners, масштабирование и борьба с creative fatigue.
Искать и тестировать новые каналы роста: YouTube, TikTok, инфлюенсеры, affiliate marketing, SEO и другие релевантные источники; масштабировать их по результатам экономики.
Разрабатывать эффективные подходы к продвижению товаров с рекламными ограничениями строго в рамках политик площадок; без cloaking, подмены контента и обхода модерации.
требования
Подтверждённый опыт прямых онлайн-продаж физических товаров (DTC e-commerce), желательно в США или других конкурентных англоязычных рынках; опыт исключительно B2B-лидогенерации, SaaS, EdTech или iGaming недостаточен.
Глубокая практическая экспертиза Google Ads и Meta Ads с оптимизацией на покупки; понимание Merchant Center, Shopping / PMax, Meta Sales и измерения Purchase.
Опыт руководства хотя бы небольшой performance-командой и личная ответственность за коммерческие KPI.
Умение разрабатывать продающие офферы, creative strategy и промоакции, подтверждённое конкретными кейсами и цифрами.
Понимание unit economics, маржинальности, допустимой ДРР, CAC, ROAS, MER и вклада маркетинга в прибыль.
Практический опыт CRO, A/B-тестов, работы с Shopify и управления разработкой посадочных страниц.
Английский не ниже B2: способность оценивать англоязычные офферы, креативы и коммуникацию для рынка США.
условия
Работу напрямую с американским DTC-брендом, действующим Shopify-магазином, рекламными каналами и командой.
Возможность влиять на офферы, креативную стратегию, промоакции, рекламную экономику и развитие бизнеса.
Удалённую работу с понедельника по пятницу; рабочий график обсуждается индивидуально с разумным пересечением по времени с командой США.
Вознаграждение: фиксированная часть и KPI-бонус; уровень обсуждается по результатам собеседования.
