Head of affiliate geo group

Karuna — это сообщество, где твои идеи становятся IT-проектами. C 2015 года мы создаем софт, инструменты мониторинга, антифрод-продукты, медиабиблиотеки, развиваем маркетинг и клиентский сервис. Спектр задач широкий: они чертовски интересные и настолько же сложные. Искренне верим, что крутые вещи рождаются там, где люди слышат друг друга, любят свое дело, умеют конвертировать изменения в возможности и не останавливаются на достигнутом. Мы классные и знаем это, но не собираемся изображать из себя корпорацию мечты.

• Управлять командой продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов и ключевых показателей, развивать сотрудников и повышать эффективность команды
• Отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки по направлению
• Выстраивать и развивать системный процесс продаж: от поиска и привлечения новых партнеров до развития и удержания действующих
• Управлять воронкой продаж: контролировать конверсии, динамику сделок, качество работы с базой и прогнозировать результаты
• Участвовать в переговорах с ключевыми и потенциальными партнерами, подключаться к сложным сделкам и помогать команде доводить их до результата
• Развивать отношения с текущими партнерами, находить точки роста и увеличивать объем бизнеса с действующей базой
• Определять и тестировать новые каналы привлечения партнеров
• Анализировать результаты команды, клиентскую базу и ключевые коммерческие показатели, находить зоны роста и внедрять изменения
• Формировать планы и прогнозы по продажам, участвовать в бюджетировании направления
• Совместно с маркетингом и другими командами запускать активности, направленные на привлечение и развитие партнеров
• Совершенствовать процессы, инструменты и подходы к продажам по мере роста направления

• Опыт в digital B2B-продажах от 3 лет
• Опыт управления командой продаж от 1 года
• Практический опыт выполнения и декомпозиции плана продаж, управления воронкой и ключевыми коммерческими метриками
• Опыт привлечения новых клиентов/партнеров и развития действующей клиентской базы
• Сильные навыки переговоров и опыт работы с ЛПР
• Умение управлять командой через понятные цели и показатели, проводить разбор результатов и развивать сотрудников
• Системный и аналитический подход: способность работать с цифрами, находить причины отклонений и принимать на их основе решения
• Уверенное владение Excel/Google Sheets, опыт работы с CRM и системами аналитики
• Самостоятельность, инициативность и высокая ориентация на коммерческий результат
• Владение английским языком от С1
• Будет плюсом: Опыт в affiliate-маркетинге, performance-маркетинге, AdTech/MarTech или других digital-направлениях; Опыт работы с партнерской моделью продаж; Опыт построения или перестройки отдела продаж, внедрения CRM, системы KPI и регулярной отчетности; Опыт работы в быстрорастущих B2B-командах

• Гибкий формат работы. Хочешь — работай из дома, хочешь — приезжай в офис.
• спортзал, караоке, PlayStation, лаунжи и рабочие места, оборудованные по последнему слову техники — все на месте.
• Каждое утро в нашем заведении начинается одинаково — с вкусного и полезного завтрака.
• В среду собираемся на дружный обед, а по пятницам — ужины, нередко переходящие в фееричные кутежи.
• Тебя ждут ДМС со стоматологией и чекапом, консультации с психологом, онлайн-тренировки, ценные подарки по разным поводам и, как минимум, 13-я зарплата.
• Помимо отпуска, можешь брать оплачиваемые days off.
• Фонд счастливого сотрудника: твоя задача собрать коллег и придумать, как классно вместе затусить, наша — молча компенсировать.
• Благодаря Karuna Benefit Bar ты получишь депозит, который можно использовать на то, что важно именно тебе: изучение языков, ветеринарные расходы, путешествия и многое другое.
• А о наших корпоративах слагают легенды — каждый раз они превосходят даже самые смелые ожидания!