Заместитель коммерческого директора медицинских товаров

Spectrum - безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций. Мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья. О роли: это новая позиция, созданная в связи с ростом компании и нашими амбициями по экспансии. Мы пересобираем архитектуру коммерческого департамента. Роль сфокусирована на масштабировании существующих каналов дистрибуции и поиске новых точек роста.

• Руководство несколькими отделами продаж в прямом подчинении.
• Ведение нескольких крупнейших федеральных партнеров через управление менеджерами, которые сейчас за них отвечают и личное участие в ключевых переговорах с этими клиентами.
• Участие в ежегодных сессиях по планированию и защита бюджетов, решение критических и эскалированных вопросов на уровне первых лиц компаний-партнеров.
• Стратегическое управление и масштабирование текущих каналов.
• Поиск и запуск новых каналов сбыта, развитие экспортного направления.
• Участие и лидирование в проектах на стыке департаментов.
• Синхронизация коммерческих целей с производством и логистикой, финансами и маркетингом.
• Устранение междепартаментных разрывов.
• Экспертная оценка персонала и бизнес-процессов коммерческого блока, их развитие и совершенствование.
• Наставничество руководителей направлений, проведение квартальных ревью, кадровые решения (найм/увольнение), формирование кадрового резерва.

• Рассматриваем кандидатов с опытом Руководителя отдела продаж, Директора по продажам или Коммерческого директора, заместителей перечисленных ролей.
• Для нас важнее ваш потенциал, скорость мышления и готовность расти вместе с нами.
• Мы ищем внешний кадровый резерв — голодных до результата и активных управленцев, готовых к масштабу.
• Оценим подтвержденный успешный опыт работы с аптечным каналом (дистрибьюторы и сети), глубокое понимание эффективных механизмов продаж в этом контуре и их сочетания с другими каналами сбыта, а также навыки формирования и балансировки коммерческих условий для разных каналов.
• Для нас ключевое значение имеют результаты, достигнутые вами как руководителем: рост выручки и маржинальности направлений, которыми вы управляли, выстроенные команды и работающие процессы продаж.
• Вы мыслите категориями цифр, а не ощущений.
• Умеете быстро читать P&L, находить аномалии в отчетах, строить гипотезы на основе данных и проверять их на практике.
• Опыт переговоров на уровне первых лиц: собственники и генеральные директора, коммерческие и категорийные директора дистрибьюторов и сетей.
• Умение добиваться выгодных условий в сложных переговорах и отстаивать интересы компании.
• Высокая работоспособность, готовность к ненормированному дню и работе в режиме неопределенности.
• Способность быстро принимать решения при неполных данных.
• Отсутствие бюрократического мышления.
• Общий опыт в продажах и управлении от 8–10 лет.
• Будет плюсом: Опыт развития и расширения присутствия в ключевых федеральных аптечных сетях РФ, а также в сетях FMCG, будет преимуществом; Личный опыт ведения проектов с измеримым эффектом (рост доли рынка, ввод SKU в сети) будет дополнительным преимуществом

• Высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусирования. Обсуждается индивидуально.
• Мы предлагаем персональную программу развития и наставничества от топ-менеджмента компании.
• Вы получаете прямой доступ к опыту собственников и коммерческого директора для подготовки к переходу на позицию КД как резервист.
• 5/2, офис. Ненормированный рабочий день, командировки по РФ.
• Работа в производственной компании-лидере с сильным портфелем продуктов.
• комфортный офис, комфортное рабочее место м.Бауманская, Красносельская