Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
ID вакансии: 47668
Яндекс 360 предлагает решения, которые клиенты покупают и разворачивают через партнёров. Работа с on-premises-решениями включает пилоты, внедрение и получение выручки.
задачи
Вести сделки от пилота до получения выручки
Настраивать воспроизводимый процесс ведения сделок и отвечать за выполнение обязательств перед заказчиками и соблюдение сроков
Владеть полной картиной по каждой сделке, выстраивать статусы и статусную модель, переводить ведение сделок из таблиц в системные инструменты и закладывать основу для аналитики и автоматизации
Собирать результаты пилотов и передавать их в продуктовый бэклог
Ранжировать запросы и обосновывать приоритеты внедрения с учётом выгод и экономики
Отслеживать, чтобы нужные доработки попадали в релизы и доходили до партнёров и заказчиков
Координировать переходы между этапами и командами, своевременно эскалировать проблемы и доносить потребности заказчиков до разработки
Сопровождать партнёров на первых внедрениях, собирать информацию о проблемах, выявлять пробелы в компетенциях и передавать партнёрам объёмы внедрения для масштабирования
требования
Более трёх лет управлять проектами внедрения B2B-решений: on-premises или гибридных облаков
Понимать полный цикл проекта — от пресейла и пилота до сдачи и получения выручки
Уметь собирать сквозную картину сделки и вести её к результату при распределённой ответственности
Иметь опыт работы с распределёнными командами: продажами, разработкой, архитекторами, партнёрами и поддержкой
Уметь выстраивать процессы и методологию: планирование, разбор кейсов, ретроспективы, RACI
Быть готовым погружаться в технические детали продукта и внедрения
Обладать авторитетом и настойчивостью, чтобы координировать специалистов из разных команд без прямого административного подчинения
Иметь опыт работы с on-premises-спецификой и партнёрской моделью продаж
Понимать экономику внедрения: себестоимость и маржинальность сделок
Иметь опыт работы с корпоративными и государственными заказчиками
Платформа объединённых облачных сервисов для бизнеса с почтой, календарём, дисковым хранилищем, видеозвонками, чатом, управлением задач, телефонией и защитой данных, которая помогает компаниям организовать совместную работу и надёжно хранить информацию.
.svg)
