руководитель бизнес-направления в сфере госномеров

Крупная федеральная сеть в поисках Руководителя бизнес-направления, мы не ищем просто хорошего РОПа или начальника мастерской, нам нужен сильный отраслевой руководитель.

• Создать с нуля и масштабировать внутри группы компаний прибыльное направление, используя существующую инфраструктуру компании: сеть ПТО, клиентскую базу, отношения с крупными федеральными перевозчиками, отдел продаж, маркетинг, IT и региональную структуру.
• Руководитель направления должен принести в компанию отсутствующую отраслевую экспертизу и построить бизнес, который не требует постоянного участия собственника.
• Главный результат роли- маржинальная прибыль направления.
• Запустить направление
• Увеличить продажи и подтвердить unit-экономику.
• Разработать технологические регламенты, программы обучения, стандарты качества, коммерческие материалы, прайс, правила закупок, систему управленческой отчётности.
• Успешная модель масштабирована на экономически целесообразную часть сети.
• Сформирован системный cross-sell существующей клиентской базе.
• Руководитель самостоятельно работает с крупнейшими клиентами и помогает закрывать ключевые сделки.
• Есть прозрачный P&L.
• Есть прогнозируемая воронка продаж.
• Есть план дальнейшего масштабирования.
• На каждой экономически целесообразной территории выбрана оптимальная модель присутствия.
• Построены технологические и коммерческие процессы.
• Сформирована необходимая команда.
• Используются как существующие клиенты Экосмотра, так и внешний рынок.
• Руководитель самостоятельно ищет дополнительные источники роста.
• Принято и реализуется решение по собственной лицензии, если это экономически целесообразно.
• Направление способно расширяться смежными продуктами.
• Маржинальная прибыль соответствует плану.
• Устанавливать технологические стандарты.
• Определять требования к квалификации.
• Организовывать обучение.
• Контролировать качество.
• Определять продуктовую модель.

• Реальный подтвержденный опыт работы именно в госномерах!
• Подтвержденный опыт управления людьми, желательно распределенной структурой.
• Конкретные измеримые результаты: запуск точек или направлений, рост выручки или прибыли, масштабирование бизнеса.
• Высокая самостоятельность.
• Готовность к командировкам по сети.
• Будет плюсом: Большой плюс - ответственность за P&L, опыт B2B-продаж крупным автопаркам, запуск новых направлений или регионов, построение команды

• Уровень заработной платы от 150 000 р/мес (готовы обсуждать на собеседовании фикс и существенную переменную часть за финансовый результат).
• это НЕ стартап с нуля, а инфраструктура, которую необходимо монетизировать.
• более 70 ПТО разной степени загрузки, включая станции со свободными мощностями;
• сильный клиентский поток в ряде регионов;
• присутствие в 23 городах;
• действующие отношения с крупными федеральными перевозчиками;
• отдел продаж по юридическим лицам;
• существующий розничный поток клиентов;
• региональные директора и технические специалисты;
• маркетинг;
• IT и автоматизация;
• централизованное операционное управление.
• Руководитель является владельцем P&L направления.
• Компания готова инвестировать в другие необходимые ресурсы, если руководитель способен показать понятную экономику инвестиций.
• Руководитель участвует в формировании цен и имеет значительную самостоятельность в управлении ими.
• Основное рабочее взаимодействие происходит через исполнительного директора.
• Собственник подключается преимущественно к стратегии, крупным клиентам при необходимости, ключевым кадровым решениям, изменениям бизнес-модели, периодической оценке финансового результата.