Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Наш Заказчик - растущая производственная компания, лидер отрасли, работающая в B2B сегменте. Главная задача роли - повысить маржинальность бизнеса и выстроить системную работу при высокой загрузке производства.
задачи
Операционное управление коммерческим блоком через руководителей функций: продажи, закупки и логистика, маркетинг, клиентский сервис, развитие и вывод новых продуктов на рынок.
Выстраивание системы регулярного коммерческого управления: планирование, прогнозирование продаж, аналитика, KPI, мотивация и взаимодействие с производством.
Обеспечение коммерческой эффективности бизнеса: анализ рентабельности по клиентам, продуктам, рынкам и направлениям; повышение маржинальности продаж; управление ценовой политикой и коммерческими условиями контрактов;
Личное участие в работе с крупнейшими и стратегическими клиентами, сложных переговорах, защите цен и развитии долгосрочных отношений.
Формирование продуктовой стратегии и управление разработкой новых продуктов
требования
Опыт управления коммерческой функцией или бизнес-направлением в производственном B2B.
Конкретные результаты в повышении прибыльности бизнеса и систематизации управления.
Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, личного ведения сложных переговоров, формирования ценовой политики и поддержания долгосрочных отношений с клиентами.
Опыт управления руководителями направлений и достижения целей через команду.
Понимание экономики производственного предприятия.
Способность глубоко разбираться в технически сложном продукте, технологии производства и применении продукции.
Английский язык желателен, но не является обязательным требованием.
Готовность к переезду в Тулу на долгосрочную основу.
Будет плюсом: Опыт управления коммерческой функцией в международных В2В компаниях и запуска новых продуктов - будет преимуществом
условия
Прямое подчинение генеральному директору - собственнику бизнеса, широкие полномочия по управлению коммерческим блоком
Фиксированное вознаграждение и бонус за финансовый результат - обсуждаются индивидуально
