Коммерческий директор в международной логистике

Nakama Group — рекрутинговое агентство, которое помогает сильным компаниям находить сильных людей. Сейчас мы ищем коммерческого директора для нашего партнёра — Grand Line Logistics, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления и построение эффективной системы B2B-продаж в сфере международной логистики. Компания выходит на новый этап развития, и нам нужен руководитель, способный превратить отдел продаж в управляемую систему с прозрачными процессами, сильной командой и прогнозируемыми финансовыми результатами.

• Организовывать работу отдела, распределять цели и планы между менеджерами.
• Управлять командой: подбор, адаптация, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников.
• Проводить регулярные планёрки, индивидуальные встречи и разборы сделок.
• Повышать результативность менеджеров и своевременно принимать решения по эффективности команды.
• Выстраивать и совершенствовать процессы B2B-продаж: от привлечения клиента до заключения договора и передачи в операционный блок.
• Внедрять регламенты, стандарты работы, скрипты и правила ведения сделок.
• Обеспечивать системную постановку задач с ответственными, сроками и контролем исполнения.
• Развивать работу в Bitrix24: контролировать воронку продаж, активность менеджеров, конверсии и выполнение задач.
• Обеспечивать выполнение плана отдела по валовой прибыли.
• Формировать планы продаж на основе воронки, клиентской базы, конверсий и потенциала рынка.
• Контролировать ключевые показатели: количество встреч, коммерческих предложений, конверсии, длительность цикла сделки, маржинальность и прогноз продаж.
• Своевременно выявлять риски невыполнения плана и внедрять корректирующие мероприятия.
• Развивать B2B-направление и привлекать крупных корпоративных клиентов.
• Продвигать комплексные логистические решения: международные перевозки, складскую логистику, таможенное сопровождение и другие услуги компании.
• Участвовать в переговорах с ключевыми лицами, принимать участие в сложных сделках и тендерах.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать долю комплексных услуг в сотрудничестве с ними.
• Координировать работу с операционным блоком для обеспечения качества сервиса и выполнения обязательств перед клиентами.
• Взаимодействовать с финансовым подразделением по вопросам ценообразования, маржинальности и дебиторской задолженности.
• Готовить регулярную управленческую отчётность для генерального директора и собственников бизнеса.

• Опыт в B2B-продажах в логистике от 5 лет: международные перевозки, экспедирование, 3PL/4PL, складская логистика, ВЭД или таможенное сопровождение.
• Опыт управления отделом продаж от 3 лет с командой от 5 человек и ответственностью за общий результат подразделения.
• Подтверждённый опыт построения или перестройки отдела продаж: регламенты, воронка, система управления, найм и развитие команды.
• Опыт управления через показатели: планы, конверсии, средний чек, маржинальность, цикл сделки и валовая прибыль.
• Практический опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж.
• Опыт продажи комплексных логистических решений, а не только разовых перевозок.
• Понимание экономики сделки, себестоимости услуг и принципов формирования прибыльных коммерческих предложений.
• Навыки ведения переговоров с крупными B2B-клиентами и принятия управленческих решений на основе данных.
• Будет плюсом: Опыт работы с Bitrix24; Опыт развития мультимодальных перевозок; Понимание рынка Казахстана и международных транспортных коридоров, включая направления Китай — Казахстан — Турция — Европа; Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и участия в тендерах; Опыт масштабирования коммерческого подразделения и развития комплексных логистических продуктов; Собственная сеть деловых контактов среди корпоративных заказчиков, логистических компаний и закупочных подразделений

• График: 5/2, полный рабочий день.
• Фиксированный оклад: 800 000–1 000 000 ₸.
• Бонусная часть: до 1 000 000 ₸ по результатам работы.
• Совокупный доход: до 2 000 000 ₸ и выше при достижении соответствующих результатов.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками бизнеса.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию, развивать команду и формировать систему продаж на следующем этапе роста компании.