коммерческий директор в фармацевтической дистрибуции

Мы ищем амбициозного и стратегически мыслящего Коммерческого директора с глубоким пониманием фармацевтического рынка Казахстана. Вам предстоит возглавить коммерческий блок компании, выстроить эффективную систему продаж в аптечные сети (Retail), а также внедрить результативные стратегии продвижения лекарственных препаратов.

• разработка и реализация коммерческой стратегии компании для увеличения доли рынка в Алматы и регионах РК.
• выполнение планов по выручке и маржинальности, контроль ценообразования и условий работы с ключевыми клиентами (Key Accounts).
• расширение покрытия аптечных сетей, развитие отношений с дистрибьюторами, розницей и медицинскими учреждениями.
• контроль оборачиваемости складских запасов, минимизация дефектуры, оптимизация логистических цепочек.
• управление бюджетом коммерческого департамента, контроль дебиторской задолженности и коммерческих расходов.
• управление, мотивация и развитие сотрудников отдела продаж.
• Выполнение плана продаж: по объему выручки и валовой прибыли.
• Доля рынка и покрытие: прирост доли присутствия в целевых аптечных сетях Алматы и регионах.
• Уровень дебиторской задолженности: удержание просроченной задолженности в пределах установленного лимита.
• Оборачиваемость склада: оптимизация остатков и отсутствие дефицита ходовых позиций.

• высшее
• от 5 лет на руководящих позициях в коммерческих департаментах крупных фармацевтических дистрибьюторов, представительств или аптечных сетей.
• глубокое понимание фармацевтического рынка Казахстана (законодательство, правила маркировки, особенности регистрации, ключевые игроки и аптечные сети).
• успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний и заключения крупных контрактов.
• лидерские качества, аналитический склад ума, ориентация на результат, высокая ответственность.
• Будет плюсом: медицинское, фармацевтическое или экономическое образование

• Рабочий график 5/2.
• Конкурентная заработная плата, обсуждается при собеседовании (оклад + KPI по результатам работы).
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.