Коммерческий директор в биотехнологиях

BIOVISION — российская платформа агробиотехнологий, разрабатывающая и выводящая на рынок продукты на основе собственных научных разработок и бактериальных штаммов. Компания находится на этапе активного коммерческого развития. У нас есть собственные разработки, научные партнёры, производственные возможности и переговоры с крупными предприятиями отрасли. Сейчас мы формируем коммерческую систему и ищем руководителя, который возьмёт на себя продажи и развитие бизнеса.

• Разработать коммерческую стратегию на 12–24 месяца.
• Определить приоритетные рынки, сегменты клиентов и каналы продаж.
• Сформировать планы продаж по продуктам и направлениям.
• Обеспечить выход на целевые показатели выручки и валовой прибыли.
• Выстраивать отношения с крупнейшими предприятиями АПК, птицеводческими и животноводческими холдингами, производителями комбикормов.
• Лично проводить переговоры с собственниками, генеральными директорами и руководителями профильных подразделений.
• Организовывать переход от знакомства с продуктом к испытаниям, согласованию коммерческих условий и заключению договоров.
• Развивать региональную дилерскую и дистрибьюторскую сеть.
• Искать новые коммерческие направления и партнёров.
• Разработать структуру коммерческого подразделения.
• Подобрать и обучить менеджеров по продажам.
• Внедрить CRM, систему управления воронкой и прогнозирования продаж.
• Настроить регулярную отчётность и контроль выполнения планов.
• Обеспечить прозрачность работы отдела и персональную ответственность сотрудников за результат.
• Управлять ценовой политикой и прибыльностью продаж.
• Контролировать скидки, дебиторскую задолженность и условия оплаты.
• Совместно с собственником определять приоритеты инвестирования в коммерческое развитие.
• Отвечать не только за объём продаж, но и за валовую прибыль и поступление денежных средств.
• Сформировать маркетинговую стратегию совместно с собственником.
• Определить позиционирование продуктов и их конкурентные преимущества.
• Организовать подготовку коммерческих презентаций, технических материалов и предложений для клиентов.
• Запустить систему привлечения B2B-клиентов, отраслевые мероприятия и работу с профессиональными сообществами.
• Управлять маркетинговым бюджетом на основании измеримого коммерческого результата.
• Провести аудит продуктов, цен, себестоимости, готовности к продажам и существующих коммерческих контактов.
• Подготовить план выхода на рынок и финансовую модель продаж.

• Опыт управления B2B-продажами от 5 лет.
• Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж.
• Подтверждённые результаты в привлечении крупных корпоративных клиентов.
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж.
• Умение лично вести сложные переговоры и заключать крупные контракты.
• Понимание коммерческой экономики, валовой прибыли, маржинальности и дебиторской задолженности.
• Навык работы с CRM, воронкой продаж и прогнозированием выручки.
• Особенно интересен опыт в следующих отраслях: кормовые добавки и комбикорма, ветеринарные продукты, животноводство и птицеводство, агробизнес и агротехнологии, производство кормов для домашних животных, биотехнологические продукты для промышленного B2B-рынка.

• Фиксированную часть 300 000–400 000 ₽ на руки в месяц.
• Дополнительную мотивацию, привязанную к коммерческому результату.
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
• Полномочия самостоятельно формировать коммерческую стратегию и команду в рамках согласованного бюджета.
• Возможность построить коммерческое направление перспективной биотехнологической компании.
• Участие в развитии новых продуктов и выходе на крупные рынки.