Коммерческий директор в агротрейдинге

Описания нет

• организацию закупа продукции
• поиск и развитие покупателей
• проведение переговоров
• подготовку и согласование сделок
• расчёт экономики и маржинальности
• взаимодействие с логистическим подразделением
• контроль исполнения контрактов
• управление коммерческой командой
• подготовку аналитической и управленческой отчётности
• Он лично ведёт ключевых поставщиков и покупателей, а также организует работу команды по остальным контрагентам.

• Опыт работы в агротрейдинге и экспорте сельскохозяйственной продукции — не менее 3 лет.
• Практический опыт экспорта зерновых и масличных культур.
• Подтверждённый опыт работы с рынком Китая: поиск и развитие покупателей, переговоры, согласование коммерческих условий и сопровождение экспортных сделок.
• Опыт управления коммерческим подразделением или командой продаж и закупа.
• Английский язык — обязательный, на уровне, достаточном для проведения переговоров, деловой переписки и работы с контрактами.
• Умение самостоятельно рассчитывать полную экономику сделки: закупочная цена, логистика, перевалка, финансирование, налоги, курсовые риски, дополнительные расходы и итоговая маржинальность.
• Знание международных условий поставки Incoterms и практический опыт работы с экспортными контрактами.
• Понимание железнодорожной и контейнерной логистики, включая расчёт маршрутов, тарифов, сроков доставки, простоев и сопутствующих рисков.
• Уверенное владение Excel: расчёт себестоимости, маржинальности, план-факт анализ, подготовка коммерческих моделей и управленческой отчётности.
• Опыт работы с CRM-системами и ведения прозрачной воронки сделок.
• Навыки подготовки коммерческих предложений, ведения переговоров и заключения сделок с иностранными контрагентами.
• Умение организовать работу команды, распределять задачи и контролировать выполнение коммерческого плана.
• Владение китайским языком.
• Наличие действующих деловых контактов среди покупателей в Китае и других экспортных рынках.
• Наличие базы надёжных поставщиков зерновых и масличных культур в Казахстане.
• Опыт работы с торговым финансированием, банковскими гарантиями, аккредитивами, отсрочкой платежа и другими инструментами финансирования сделок.
• Понимание особенностей НДС при закупе и экспорте сельскохозяйственной продукции.

• Условий в вакансии нет