Коммерческий директор косметического бренда

DIVI GROUP – эксклюзивный дистрибьютор и мастер-франчайзи международного косметического бренда INGLOT в Узбекистане, Казахстане и России. Мы ищем сильного Коммерческого директора, который возьмет на себя управление коммерческой эффективностью бизнеса. Это роль для руководителя, который умеет управлять продажами через цифры – понимает экономику каждого канала, видит взаимосвязь между ценой, маржой, ассортиментом, оборачиваемостью и выручкой и способен на основании аналитики принимать коммерческие решения. Мы ищем человека, который сможет отвечать за то, что, где, по какой цене и с какой маржинальностью компания продает.

• Формировать и управлять ценовой архитектурой по странам и каналам продаж retail, e-commerce, маркетплейсы, B2B и ключевые сети.
• Рассчитывать полную экономику продукта с учетом закупочной стоимости, логистики, пошлин, налогов, маркировки, комиссий и других переменных расходов.
• Управлять розничными, оптовыми и специальными ценами, скидками и коммерческими условиями.
• Анализировать маржинальность SKU, категорий, каналов и партнеров и находить возможности для роста валовой прибыли.
• Формировать планы продаж по странам, каналам и категориям.
• Декомпозировать цели на руководителей направлений и контролировать их выполнение.
• Анализировать P&L и коммерческую эффективность каждого канала.
• Проводить регулярный план-факт анализ и определять причины отклонений.
• На основании данных принимать решения по ценам, ассортименту, каналам и коммерческим активностям.
• Анализировать продажи на уровне SKU – выручку, валовую прибыль, маржинальность, скорость продаж и оборачиваемость.
• Определять наиболее прибыльные категории и SKU и формировать коммерческий фокус на них.
• Управлять ассортиментной матрицей с учетом специфики каждого рынка и канала.
• Контролировать товарные запасы – неликвиды, избыточные остатки, OOS и оборачиваемость.
• Совместно с Operations формировать рекомендации по объемам закупок.
• Оценивать экономическую эффективность промо, скидок, маркетплейсов и других инструментов стимулирования продаж.
• Управлять коммерческими направлениями и выстраивать прозрачную систему ответственности за результат.
• Разрабатывать планы и KPI коммерческой команды.
• Формировать системы мотивации, учитывающие не только выручку, но и валовую прибыль, маржинальность и другие показатели эффективности.

• От 5 лет опыта в коммерции, category management, commercial finance или коммерческой аналитике в retail, FMCG, beauty, fashion, дистрибуции или e-commerce.
• Не менее 2 лет на руководящей позиции.
• Сильный практический опыт самостоятельного ценообразования и управления маржинальностью.
• Умение читать и анализировать P&L и принимать на его основании коммерческие решения.
• Глубокое понимание unit economics различных каналов продаж.
• Опыт работы с маркетплейсами и понимание их экономики – комиссии, логистика, FBO/FBS, продвижение, ДРР.
• Понимание импортной себестоимости и экономики дистрибуционного бизнеса.
• Опыт разработки KPI и систем мотивации коммерческих команд.
• Продвинутый Excel / Google Sheets – финансовые модели, сложные расчеты, сводные таблицы;
• Для этой позиции критически важны сильное аналитическое мышление и внимание к цифрам.
• Мы ищем руководителя, который не принимает коммерческие решения интуитивно там, где их можно проверить экономикой.
• Также важны высокая самоорганизация, самостоятельность и личная ответственность за результат – способность самому видеть проблему, глубоко разбираться в цифрах, предлагать решение и доводить его до реализации.
• Будет плюсом: Опыт работы одновременно с несколькими странами или юридическими лицами будет значительным преимуществом

• Работу с международным брендом и развитие бизнеса сразу на нескольких рынках – Узбекистан, Казахстан и Россия.
• Прямое влияние на коммерческую стратегию компании – цены, ассортимент, каналы продаж, планы и экономику бизнеса.
• Высокую степень самостоятельности и возможность принимать решения, которые напрямую отражаются на выручке и прибыльности компании.
• Прямую коммуникацию с руководством и возможность участвовать в ключевых бизнес-решениях.
• Заработная плата – фиксированная часть + бонус, привязанный к коммерческим результатам.